贫穷孩子凭执著创立网络公司

　　创富格言  好学，创新，执著——成功的条件。

　　像大部分“海归”一样，在美国接受大学教育时遭遇网络热潮的尹维安先生回到国内创办了一家B2B(商家对商家)电子商务网站，试图在网络经济中找到自己的人生价值。

　　不过，与别人不同的是，尹维安是从大陆移民到香港，历经家庭的各种困境成长起来 ；他体会最深的是，无论是做生意，还是人生，都需要坚持。坚持着，就一定会成功。

　　“逆境造就人生”

　　幼年时代，尹维安随当医生的父母下放到广西农村的一个卫生院。在那里，他们全家度过了几年艰难的岁月。

　　每一个在农村度过自己童年岁月的人都会记得那种贫穷但自立、快乐的时光，尹维安也不例外:漫山遍野地乱跑，田里抓青蛙，林子里面捡柴。想吃肉了，就去吊青蛙，交给妈妈弄；跟大孩子一起去捡柴……尹维安说，因为是独生子，就连打架他也是独自一个人上，这种“不服输”的性格日后也深刻地影响到他的创业。

　　6岁那年，尹维安随父母回到广西柳州，进了当地的一家子弟小学读书。中途，尹父去了香港。三年以后，正在读初一的尹维安和他的妈妈也跟随父亲移民香港。

　　到香港的时候尹家很穷，三口人住在一个7平方米的房间，这个三室一厅的地方住了三家人。为了走出困境，父亲不做医生，改做国内转口贸易的生意。看到父母辛苦打工养家，尹维安也努力地读书，让父母放心。刚到香港，父亲带着他去找学校，很多学校听说他是大陆来的，都不收。父亲于是狠狠心，让他去一个很差的私立学校。“我2月去的香港，3月考试，我只有中文、数学是B，其他都是D，C，但是7月考试的时候，我有7门课是A，2门课是B。”

　　之后父亲说:你可以做得更好。于是他就去考一个更好的公立学校，300人考试，取18人，他成为其中的一个。第二年，他进入精英班。

　　回忆起这些，尹维安感慨地说:“很多时候，逆境造就了人生。”

　　17岁那年，尹维安独自前往美国读书。

　　“年轻人无知就是胆”

　　在美国读书的这段经历，改变了尹维安的人生。因为父亲是做生意的，他读书的时候就整天想做生意。1993年的时候，美国大学里已经有网络了。而尹维安所在的大学恰好是美国综合性大学里面的计算机骨干接点，学校开始用网络来报名课程和查看成绩了。因此，和很多人一样，尹维安发现了网络的巨大应用价值。当时学校里有很多从北大、清华、科大来

留学的助教，在和他们的交流中，尹维安发现他们基础知识都非常强，很会钻研问题，但是这些人普遍缺乏做生意闯天下的想法。他就想，如果我生意做大了，这些人都可以招揽过来帮我，还是做生意比较划算。

　　大三暑假他回香港，拉了几个中学同学，跟他们说了一通互联网的前景，他们也刚刚开始接触网络。没有想太多，说干就干，几个年轻人就注册了两家网络公司。

　　那个年代，Yahoo还是一个小目录；计算机还是486年代，还没有IE，只有很简单的Netscape　和Mosaic　。

　　对几个年轻人来说，所谓的网络运营模式、盈利模式，这些东西都没有想得太明白，他们只是注意到，很多人开始转去读计算机专业了，很多年轻人愿意接受这种新的事物了。他们认为:这个市场起飞了。年轻人脑子没有想透，无知就是胆。

　　1997年，尹维安又创立了一间贸易网站，那时候B2B的概念还不是很热。创办这家B2B网站的原因很简单，尹维安在帮客户建立网站的时候发现，很多企业有网站，但是没有一个商业的目录，没有一个大的网络市场来帮这些企业推广他们的产品。在大家都在满足赚企业建网站的钱的时候，他意识到最后的网络推广还有市场，于是这家贸易网站成立了。

　　可当时全世界没几家做B2B的网站，推广这家网站的难度可想而知。尹维安把刚开始的那阵推广称为“扫楼”，一个老板接一个老板去见，去教育、说道。“因为我们年轻，样子还不差，所以，人家没有说我们是骗子，而且还喜欢教我们很多生意之道。”当时，尹维安22岁。

　　1999年尹维安在香港创办的一家网络公司被收购，有了资金，他决定去内地独立运作B2B贸易网站。

　　“坚持着，你就一定会成功”

　　但是，他的香港伙伴表示反对。他们说，搞定香港就不错了。而尹维安的目标则是更加大的大陆市场，为此，1997年他就跑到常州去谈客户，还跑到深圳、广州试探了市场。

　　在卖出那间网络公司的大部分股权之后，尹维安获得了资金独立运作。他选择了上海。

　　不过，他很快发现，内地市场其实没有他们想象的简单。首当其冲的问题就是他们的知名度没有某些网站大。其次，“我以为自己是中国人，对国内很熟悉。但其实很多理念和本地的市场有些脱节。后来，我跑了很多代理，见了很多客户，调整了网站的架构”。

　　也许是个性使然，尹维安坚信每家公司都将开拓网络市场，每家公司都将有一个网络推广员，因此他们不断地去说服客户，并且推出了按点击效果付费的盈利模式。而在此之前，大部分的B2B商业网站实行的都是按年付费制度。

　　“让顽固的客户用最少的资金来体验我们的服务。”将自己定位为B2B的Google　，靠点击和流量来赚钱。这就是尹维安的生意经。

　　谈到挫折，尹维安不认为他在创业的过程中遇到过什么挫折，他的理由挺有“尹氏风格”:每个低谷都是一个新高的开始。他说他喜欢爬山。而爬山比的是耐力。而且，人要上一个更高的山峰，就必须走下一个低谷，然后再往上爬。无论是做生意，还是人生，都一样:坚持非常重要。“活着，坚持着，你就一定会成功。”

　　对话

　　如果有必要，尽量在年轻时经历挫折

　　问:在创富这个过程中您感受最深的是什么？

　　答:必须有自信，把每次挫折看作一次学习，提升自己的机会。

　　问:在遭遇挫折的时候您是如何鼓励自己的？

　　答:我把挫折看做是教学费。这些学费，如果可以负担的话，尽量在年轻的时候付出去。等年纪大了，公司大了再付的话，代价就太大了。所以，挫折是好事情。

　　问:回过头来看，如果您不创富的话，可以想象下您现在的大致情况是怎样的吗？

　　答:我可能在美国或者香港的一个大公司，做个中高层，收入不错。但是也不敢奢望什么大的突破。有车有房，而且可以预测到我50岁，60岁的生活是如何过的。也许，这样的日子很多人觉得很好。但是我身上的血液很不安分，过多的环境变迁使我性格里面加入了不断求变的基因。我想，我最后还是会创业的。如果到年纪大的时候再交学费的话，我可以折腾的机会就不多了。

　　问:您觉得对一个有心创富的人来说，什么最重要？什么最要不得？

　　答:有心创富的人必须要肯付出。付出精力，付出时间。认定目标，坚持到底。自信，准备面对挫折。

　　最不可取的是想短时间内赚大钱。很多时候，成功是一点一点积累的。很多东西看似偶然，但是没有以前的积累，经历、经验、性格的积累，是很难成功的。

　　专题撰文　本报记者　王晖辉