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《山西农民报》 2005年12月13日
湘西农家女小华到西安打工，有了点积蓄后就在打工族聚集区开了家干洗店。她店里虽然只有一套简单的干洗设备，但她的活儿很讲究质量、收费合理、交货快捷，生意很不错。
转眼到了7月，这本是干洗店的淡季，但小华的干洗店反而比5月开业时更热闹。原来她推出了新鲜的服装水洗包月服务，只要能水洗的长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物，她的小店都可以洗，根据衣物的数量，她划分了不同的价格等级，供顾客自己选择。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗？打工族能够承受得起这个“享受”吗？小华说，她在这儿生活了3年时间，发现不少外来人通过努力，日子过得越来越好，不少人还成了高收入一族。那些整天在外奔波的推销员、广告业务员、保险从业员，还有一些高级管理层人员，劳累一天后，回到住处就赶紧休息，根本没有精力洗衣服。他们常常是送两袋脏衣服来，再拿两袋洗好的衣服回去。而且这类顾客一直在增加，以每位顾客每月支付100元洗涤费计算，如有100个客人，一个月下来就有上万元的收入。就这样，她的干洗店7月份赚到了1万多元钱，而且夏季衣服占该月营业额的70%。
小华说，做生意要突破常规的约束，通过分析消费群体的消费心理，找到开展业务的切入点，就能找到赢利点。
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