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《科学投资》编辑部：
我是贵社《老板是怎样炼成的》一书的读者，也是一个准备创业的青年。读了贵社《老板是怎样炼成的》一书后，觉得这本书写得非常好。理论和案例相结合，且是依据中国的国情和实际情况总结出来的，非常具有指导性。我看后，一下子好象就找到了一位创业导师，看的过程中，也不断蹦出灵感和想法，感触颇深。
最近，我找到了一个创业项目，想向贵社有关专家咨询。这个项目是我从互联网上找来的。项目做的是安全型鞭炮和礼炮等烟火产品。当然，这种烟火产品与传统烟火产品不一样，它不用火药、炸药之类的成份制作，而是一种新配方，该配方配好后的原料、半成品及成品不怕撞击、摩擦，耐高温达500多度，是一项国家实用新型专利。我正是看准了它不用火药、炸药之类的成份制作，才考虑用该项目进行创业，毕竟目前市场上的烟火产品用火药、炸药成份制作的居多。另外，该项目易生产，投资少也是我所考虑的。不过，我对该产品的市场前景、销售渠道和方式吃不透。所以向贵社专家咨询，为我提点宝贵意见，谢谢！
读者 朱正庭
朱正庭：
谢谢你对《科学投资》的厚爱。婚丧嫁娶、逢年过节放一挂鞭炮是中国人上千年的传统，从这个角度看，鞭炮市场空间十分广阔，但由于鞭炮的安全性，国家对鞭炮生产和鞭炮销售进行严格管制，使传统火药型鞭炮市场逐渐萎缩，在这种情况下，一种新型的、号称不用火药的安全型鞭炮被开发出来。目前市场上号称拥有安全型鞭炮生产技术、希望进行转让的个人和企业不少，而且不少都声称获得了国家专利，但是据《科学投资》调查，其中存在很多骗局，在湖南、湖北等地，都有大量以此行骗的个人和企业存在，不少投资者上当受骗，长沙工商部门曾专门对此进行过打击。不知朱先生从网上得来的信息是否可靠？就安全鞭炮来说，技术的真实是成功投资的前提。
其次，安全鞭炮在想像中的市场空间非常之大，但实际操作空间远不如想像。据《科学投资》调查，目前真正通过安全鞭炮生产、流通获得成功的投资者寥寥无几，真正在这个项目上赚到了钱的，是少数技术转让者和安全鞭炮机械的生产、销售者，其中包括不少骗子。大多数安全鞭炮的投资者只能在一个较小的空间内进行运作，受技术成熟、价格、燃放效果以及由此带来的人们接受程度的影响所获有限。
为回答朱先生的问题，我们曾经专门对北京上百家超市和社区零售商店进行调查，并委托热心读者，对南方、北方的一些中小城市进行调查，均未见有安全鞭炮销售，这可能预示着市场尚有大片空白，显示着投资机会；同时，安全鞭炮在国内出现已有数年，目前市场状况也说明安全鞭炮的推广并不顺利，市场接受度有限，预示着相当大的投资风险。另外，据《科学投资》调查，目前湖南、湖北、江西的一些大型烟花爆竹企业正在大力开发新型安全型鞭炮，以这些企业的实力、渠道和生产、营销经验，进一步加剧了中小投资者的风险，所以，我们建议朱先生慎重考虑。
如果朱先生一定要进行这个项目，请先就有关规定咨询当地有关管理部门，如果希望面向全国市场，还要考虑各地在烟花鞭炮管理上的不同规定。在渠道上，考虑到朱先生是小本投资，建议首先以自销和代销为主，这样成本较高，但容易为代销方接受，有利于快速打开市场，条件成熟的时候，可以进行招商，但从目前情况来看，此类项目招商效果不佳，希望在资金投放上和心理上有所准备。
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