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不少中小企业大叫融资难，其实是它们的盈利能力太差。没有投资者愿意“只投不赚”，因此，能赚到钱才是硬道理。那么，中小企业怎样赚来大钱呢？这里，我给大家讲一个“里根发家致富”的故事。
此里根非美国前总统里根，但也是一名公务员。他叫威廉·里根，在上个世纪70年代末在美国Medfield市担任行政委员。1977年，他遇到了一个人并与之交了朋友，而事后里根
才知道，原来那人是一个保释在外的罪犯。于是，一个念头产生了：“如果那家伙拔枪行凶………”正是这件事，刺激里根发明了可以帮助警方寻找失车的电子装置。里根为这种装置命名为“LoJack”，暗含“防劫”之意。
“防劫”后来从产品名成了公司名，甚至也成为美国神话之一。这是里根始料不及的，他本来没有心思去好好经营这门生意，因此在公司成立约10年后，他就把公司拿去上市。这一回真是另类融资：因为里根卖掉了手中的股份，退休去也。
里根于是从这个故事里退场，但好戏却正式开始。“LoJack”只有一副扑克牌大小，安装在汽车的任何一个角落里。这样的活当然不会太复杂，因此一直以来，LoJack公司都是派自己的员工去销售，同时安装。2001年，新上任的CEO、一位吉列公司的原经理人罗纳尔德·罗西决定，把安装业务外包给汽车代理商去做。由于汽车代理商是以批发价向Lo鄄Jack公司进货的，因此每安装一个小小的LoJack，竟然可以赚到400美元！这一利润远远高出卖轮胎等零件的利润，因此代理商都非常卖力地推销LoJack。2001年，LoJack在美国的市场占有率为4%，到去年已经超过了6%。
此外，由于将安装业务外包出去，LoJack公司的成本也大幅下降。多年来，该公司的成本升幅远低于销量增幅。这样就造成一种局面：别看公司规模不大，但利润率极高。一位投资银行的分析师估计，LoJack公司的利润率将从2003年的9.8%升至今年的16.2%；今年的销量将高达2.09亿美元，比去年增长11%；净利润达2180万美元，增幅竟高达26%！而在过去3年里，LoJack的利润年增长率平均达到68%！
这样的公司哪个投资者不爱？该公司的股价从2002年的每股4美元升至2005年的每股23美元。从2001年开始，Lo鄄Jack就从来不缺钱，还四处收购别的公司，并且进行技术投资。撰稿：陶灼
发家秘笈
●将非核心业务外包出去，提高利润率；
●将精力集中在技术创新；
●该收手时就收手，因为你不可能永远是赢家。
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