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傍大款傍来幸福生活 只买贵的不买对的


http://finance.sina.com.cn 2006年01月14日 13:16 中国经营报

  作者:李国华   

  两年前,普京到美国戴维营与布什举行会谈时,向布什赠送了一件价值4.5万美元的礼物:美国历史上43位总统的水彩肖像集。肖像集封面为红色天鹅绒,镶嵌着宝石,而礼盒盖上是由琥珀镶嵌而成的美国地图。如今,中国企业也开始关注高档礼品和精神礼品的消费,并取得了不错的市场业绩。

  傍大款

  陈先生的公司位于北京东四十条地铁站不远的一栋大厦里,从10层办公室的半圆形大窗户向下望去,他还能看到不远处当年自己摆地摊贩卖小礼品的地方。

  从创办礼品公司开始,到现在公司的营业额突破千万元,陈先生花了3年多的时间。

  除了去京城某名校上EMBA课程外,陈平时的大部分时间是驱车约见各行各业的大客户,用他自己的话说是“傍大款”。陈毫不讳言,其实在EMBA 课堂上,他的最大收获就是结识了一批“大款”。

  一开始做礼品公司时,陈并没有刻意去做大公司的生意,只是零零散散的接了一些小单。半年时间下来,因为客户中有一个小公司倒闭,无法结算货款,财务显示,公司亏损了好几万。陈回忆,那段时间晚上根本睡不着觉,心里老是在想:如果这样下去,积蓄很快会全部亏掉,我就什么都没有了,又得回到摆地摊的日子。

  不过,转机最终还是出现了。经过朋友的介绍,他结识了西门子中国公司的员工,并且了解到西门子平时会使用到大量的文具以及礼品,于是陈决定要傍上这个“大款”。

  “接到第一个单子时有些突然,而且礼品数量非常大。”陈回忆带给他转机的第一笔生意时略显激动,当时他和手下的几个人连夜加班,第二天又临时找了5个帮手,整整忙碌了一个星期。“其实也就是将其他地方批发来的小礼品,按照客户的要求进行包装,并没有什么技术含量。”他坦言,前几年礼品行业并没有技术门槛,谁都可以做,如果恰好你能和大公司建立关系的话,那么基本上就可以高枕无忧了。

  据陈先生介绍,目前公司千万元的营业额中,西门子、摩托罗拉、飞利浦等大公司的贡献占到了一大半,他表示“大款”还要坚定不移地傍下去。

  争高档

  “我们的口号是:只买贵的,不买对的。”《大腕》中这句疯话放在某些礼品购买人的角度来讲,或许有几分道理。

  2003年,布什结束对英国的国事访问时,英国女王伊丽莎白二世赠给了他一把价值不菲的银尺子作为礼物。“尺子”在英语中同时也有“统治”的含意,其寓意可见一斑。这把特殊的尺子长13英寸半,纯银打制,上面刻有美国历史上43位总统的名字。

  虽然大多数人不能像皇室那样,送礼时一掷千金。但总有这么一个心理:礼品绝对不能马虎,越高档、价格越贵越显诚意,这样收礼人才会感受到被尊重。毕竟,谁也不想收到大白菜这样的礼品。

  有业内人士分析,从手机到钢笔,从烟酒到玩具,这些消费品中最高档次的消费基本上都来自于送礼。因此,礼品行业一定要在档次、品位上做文章。低档次、价格低的礼品不但销量逐年下降,而且因为门槛过低的缘故,市场竞争也非常残酷。

  陈先生也一改以前的低技术含量作风,引进了

苹果公司的专业图形工作站,并且高薪聘请设计人员,专门为客户设计特色礼品。“时代变了,礼品不是随随便便就可以拿出手的,否则会适得其反。”他认为,现在的礼品一定要有档次、有品位,尤其是傍上了“大款”,更要与时俱进。

  提示:

  在追求个性化的今天,精神消费礼品越来越受到欢迎,比如旅游线路礼品票、健身中心以及美容中心的年卡,一出手便很容易打动人,因此这方面的礼品生意将会越来越红火。


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