傍大款傍来幸福生活 只买贵的不买对的

　　作者：李国华   

　　两年前，普京到美国戴维营与布什举行会谈时，向布什赠送了一件价值4.5万美元的礼物：美国历史上43位总统的水彩肖像集。肖像集封面为红色天鹅绒，镶嵌着宝石，而礼盒盖上是由琥珀镶嵌而成的美国地图。如今，中国企业也开始关注高档礼品和精神礼品的消费，并取得了不错的市场业绩。

　　傍大款

　　陈先生的公司位于北京东四十条地铁站不远的一栋大厦里，从10层办公室的半圆形大窗户向下望去，他还能看到不远处当年自己摆地摊贩卖小礼品的地方。

　　从创办礼品公司开始，到现在公司的营业额突破千万元，陈先生花了3年多的时间。

　　除了去京城某名校上EMBA课程外，陈平时的大部分时间是驱车约见各行各业的大客户，用他自己的话说是“傍大款”。陈毫不讳言，其实在EMBA 课堂上，他的最大收获就是结识了一批“大款”。

　　一开始做礼品公司时，陈并没有刻意去做大公司的生意，只是零零散散的接了一些小单。半年时间下来，因为客户中有一个小公司倒闭，无法结算货款，财务显示，公司亏损了好几万。陈回忆，那段时间晚上根本睡不着觉，心里老是在想：如果这样下去，积蓄很快会全部亏掉，我就什么都没有了，又得回到摆地摊的日子。

　　不过，转机最终还是出现了。经过朋友的介绍，他结识了西门子中国公司的员工，并且了解到西门子平时会使用到大量的文具以及礼品，于是陈决定要傍上这个“大款”。

　　“接到第一个单子时有些突然，而且礼品数量非常大。”陈回忆带给他转机的第一笔生意时略显激动，当时他和手下的几个人连夜加班，第二天又临时找了5个帮手，整整忙碌了一个星期。“其实也就是将其他地方批发来的小礼品，按照客户的要求进行包装，并没有什么技术含量。”他坦言，前几年礼品行业并没有技术门槛，谁都可以做，如果恰好你能和大公司建立关系的话，那么基本上就可以高枕无忧了。

　　据陈先生介绍，目前公司千万元的营业额中，西门子、摩托罗拉、飞利浦等大公司的贡献占到了一大半，他表示“大款”还要坚定不移地傍下去。

　　争高档

　　“我们的口号是：只买贵的，不买对的。”《大腕》中这句疯话放在某些礼品购买人的角度来讲，或许有几分道理。

　　2003年，布什结束对英国的国事访问时，英国女王伊丽莎白二世赠给了他一把价值不菲的银尺子作为礼物。“尺子”在英语中同时也有“统治”的含意，其寓意可见一斑。这把特殊的尺子长13英寸半，纯银打制，上面刻有美国历史上43位总统的名字。

　　虽然大多数人不能像皇室那样，送礼时一掷千金。但总有这么一个心理：礼品绝对不能马虎，越高档、价格越贵越显诚意，这样收礼人才会感受到被尊重。毕竟，谁也不想收到大白菜这样的礼品。

　　有业内人士分析，从手机到钢笔，从烟酒到玩具，这些消费品中最高档次的消费基本上都来自于送礼。因此，礼品行业一定要在档次、品位上做文章。低档次、价格低的礼品不但销量逐年下降，而且因为门槛过低的缘故，市场竞争也非常残酷。

　　陈先生也一改以前的低技术含量作风，引进了

苹果公司的专业图形工作站，并且高薪聘请设计人员，专门为客户设计特色礼品。“时代变了，礼品不是随随便便就可以拿出手的，否则会适得其反。”他认为，现在的礼品一定要有档次、有品位，尤其是傍上了“大款”，更要与时俱进。

　　提示：

　　在追求个性化的今天，精神消费礼品越来越受到欢迎，比如旅游线路礼品票、健身中心以及美容中心的年卡，一出手便很容易打动人，因此这方面的礼品生意将会越来越红火。