挟国礼之势突围礼品市场

　　作者：李向东 

　　岁末年初，以“魅力新科技，贺岁送国礼”为口号的爱国者MP4节正在北京热热闹闹地举行，也正式启动了爱国者MP4的市场份额争夺战。用华旗资讯企划部总监刘之强的话说：“入选国礼，是对爱国者一贯坚持礼品营销思路的最大肯定！”

　　借势“国礼”

　　2005年12月，中央某对外部门一纸传真发到爱国者总部：“爱国者提供的数码产品，在党和国家领导人出访过程中，出色体现了中国高科技水平，圆满完成作为高科技国礼的使命！”爱国者的一位一线工作人员表示，爱国者入选国礼，表明我国不但有辉煌的艺术品、珍奇的物产，如今也有了以数码产品为代表的高科技产品！

　　爱国者是如何成为“国礼”的呢？刘之强表示，不是谁的产品有特点就能成为国礼，爱国者成为国礼也是一个偶然的机会。去年10月，中央某部门找到爱国者，希望爱国者能提供代表我国高科技发展水平，又具备自主创新实力的数码电子产品，作为国家领导人出访时馈赠的礼物。在反复甄选了旗下众多的数码精品后，爱国者最终将包括“视觉王”MP4、“月光宝盒”系列MP3、“听说王”语言学习机、“优时”MP3手表等在内的一系列高科技数码产品送选，而产品也不孚众望，圆满完成了国礼的使命。

　　“成为国礼，是对爱国者数码产品品质的认可和鼓励，这给爱国者今后继续坚持开展礼品营销以莫大的信心！”刘之强表示，用自行车、

瓷器、烟酒以及大

熊猫等作为国礼，突出的是中国的民族特色、特产，注重于文化的交流和感情的表达，而选用爱国者数码产品，在某种意义上来讲，更多彰显的是国家和民族企业的科技实力。

　　“节事”营销

　　确实，随着高科技产品对人们生活的渗透，个性化数码产品风靡礼品市场已成为必然趋势。例如爱国者时尚MP3太阳镜、索尼超薄DC T9、诺基亚拍照手机N70等等，都成为当下礼品市场的新贵。

　　刘之强介绍，人们渴望赠送的不仅仅是一份礼品，更希望传递的是一种品味，一种对生活普遍认知的态度。而个性化数码产品本身具有的实用性，以及普通礼品所不能比拟的现代感，成为这种潮流风行的契机。正因为如此，爱国者的营销思路中，礼品占据着重要位置。

　　每逢重大节日，爱国者都会提出相关的促销方案。比如，在去年中秋节期间，爱国者就推出了一款智慧棒U盘产品，外包装制作成

月饼的样子，销售情况特别好，不但成为年轻人追捧的节日礼物，还有很多人将其选定馈送给商务伙伴，或者用其孝敬家中的长辈亲朋。节事营销藉此一炮打响！眼下正逢元旦、春节期间，爱国者又在“半岛铁盒Z1”产品上设计了节日包装，还配送了红色包装纸片，方便客户随时包装，自抒心意。

　　MP4市场争夺战

　　尽管在采访时刘之强表示，公司把入选国礼视为一种崇高的荣誉，因为它在很大程度上体现了爱国者产品的品质和美誉度，但不会以此作为市场炒作点。不过，从其获得国礼称号后立即展开的市场公关活动，以及提出口号为“魅力新科技，贺岁送国礼”的MP4节，却可以看出对于国礼这一荣誉，爱国者还在积极对其巧妙运用。

　　业内普遍认为，MP4将会是继MP3、数码相机、数码摄像机之后最大的数码消费市场增长点。专家预测，2006年将是MP4市场井喷的一年，市场份额有望达到100亿元。目前，40多个国内外知名厂家已经介入中国MP4市场，70多种款式的MP4产品在市面上销售，这还不包括为数甚多的杂牌产品。可见，市场竞争还是相当激烈的，行业面临着进一步洗牌的契机。

　　据赛迪顾问(CCID)最新监测数据显示，2005年前11个月，爱国者拿下中国MP4播放器市场份额的24.6%，销售额更是以40.0%的占有率雄踞榜首，成为中国MP4播放器市场销量和销售额的“双冠王”。爱国者要保持国内市场占有率的第一，当然不会轻易放弃“国礼”这个好概念，而且势必要在已经很热的数码礼品市场上坚定地走下去。

　　提示：

　　“爱国者”主打礼品营销的法宝在于：个性化数码产品本身不仅具有实用性，而且还有普通礼品所不能比拟的现代感和时尚感；另外，还在数码产品的外包装上下工夫，如采用红色包装突显节日气氛，将外包装制作成月饼的样子等。