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投资20万元开旅游书店 铁杆驴友变成衣食父母


http://finance.sina.com.cn 2006年01月10日 15:15 《理财周刊》

  市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间虽小但较稳定,是许多人选择投资书店的理由。同时,在新形势下,以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰,而具有特色的专门书店的路将越走越宽。

  文/本刊记者 胡笑蓉

  对于背包族而言,每次远行除了必要的行囊,总还会有一本书。一些投资者选择旅游书籍为切入口,走有特色的专门书店路线。在本市的天平路上,就有这样一家“自游人” 旅游书店。

  文字都和旅游有关

  “自游人”旅游书店并不起眼,不大的门面、朴素的装潢,但是非常契合行者品味宁静、幻想旅行的心境。

  书架上排满了花花绿绿的册子,虽然是专门的旅游书店,但是店主张先生还是根据不同的类别用途将其分类,有游记探险,实用攻略,如果想了解景点的历史文化内涵,书店里还专门辟有专区,出售关于历史地理的书籍。他特别强调说,历史地理也是旅游书籍中不可或缺的主要部分。一些摄影手记和全彩版图书价格昂贵,许多“驴友”十分喜欢却囊中羞涩,常常一捧在手就沉醉其中。好心的营业员会搬上椅子,让他们慢慢看。

  现在市场上,在书城、新华书店这样综合性的书市中,也能买到旅游类的书籍。那么,“自游人”有些什么特别之处呢?店主张云先生告诉记者,对于一些新疆、西藏等地的民族出版社的书籍,由于受众面小、销售量薄等因素,书城是不太重视甚至放弃这一市场的;但是,对旅游的专门书店而言,这类书正是一些“驴友”孜孜以求的,这就是“自游人”的特色所在。“即使有些书也是能在其它地方买到的,但是旅游书店作为一个专门的经营有着它的品牌附加值,顾客除了书本本身之外,还有不一样的体验和追求。”张先生说道。

  “自游人”还有一个非常特别的地方是,由于是个人书店,所以,店里除了书,还摆着他从各地带回来的旅游纪念品。有些只看不卖,也有些炙手可热的,非要先到先得。后来,“自游人”的老顾客也会带一些他们出游带回来的特色物品,要求放在店内,供志同道合者分享。开业两年多,小店渐渐变成驴友们发起行动的“号召地”。店门边的留言栏里,贴着交流经验、策划远足、结交朋友的各种帖。店内设有“微笑图书捐赠点”,为贫困山区孩子提供精神食粮,还义务帮助一位陕西来沪的困难学生代售皮影画。

  据介绍,喜欢在出行前“充电”的多半是自助旅游族,他们会买上几本介绍景点的画册和自助旅游手册“预习”一番,出游时随身携带,既省了导游费,还能玩出感觉。此外,“自游人”顾客中还有相当比例的是从事工作与旅游沾边的人,比如,广告人、摄影师、作家等等。

  事业和爱好的契合点

  张先生1996年从

复旦大学毕业,同时也是一位骨灰级的“驴友 ”。从读书的时候开始,他就喜欢出去旅游。上个世纪90年代初期,旅游尚不比现在火热。用张先生的话说,那个时候,就是穷游。

  大学毕业,张先生对旅游的热爱并没有随之减退。在世界500强企业做了几年市场销售工作之后,行者对于自由的渴望让他放弃了令人羡慕的工作,走上了创业之路。

  “旅游是我的爱好,看书也是我的爱好。对于个人而言,做事业很难可以找得到和爱好相吻合的契机,但是开一家旅游书店却可以将两者很好地结合起来。”这是一个被张先生誉为“进可攻,退可守”的生意。

  在入市之前,做销售出身的张先生开始调查分析整个上海的图书市场。“当时,我就发现中国书的市场是很不成熟的,在市场日益细分的情境之下,书的零售都是大卖场式的,没有个性可言。这跟海外其他国家是大不一样的。这样的市场是有投资机会的。再加之当时中国加入WTO,图书业面临开放,那是一个更大的市场。”张先生说道。

  经常去旅游的人,会不满足拍几个照,或者是看一些风景。他们会在旅游中间寻找很多问题的答案。比方说当地的风土人情,还有它的历史变迁。张先生就从此入手,主要瞄准两部分市场:“一部分就是旅游的人里边喜欢看书的,也就是说对旅游有一定要求的,背包客、自助游者等深度旅游爱好者。还有一部分呢,就是本身就爱看书的,尤其喜欢旅游历史这一类书籍的。”

  半年选址有意外收获

  天平路夹在徐家汇的喧嚣和衡山路的热闹之间。这样的店址,张先生在三年前苦苦寻觅了半年之久。

  张先生说:“那时候选择店址,我总共规划了四个区域,分别是浦东八佰伴一带,市中心淮海路背后,也就是长乐路、新乐路等区域,学校周边,还有就是最后落户的徐家汇。但是,开店就是有这样的矛盾存在:想要获得好的收益就必须依靠繁华的地段,但是愈繁华的地段肯定有着愈加昂贵的租金成本。尤其对于图书这一利润空间很小的行业来说,更加是难以负荷的。”

  就在这样的矛盾中兜兜转转了半年,转机出现了。

  “在非典这场灾难中,市场受到了重创,很多个体经营者失去了信心,纷纷结束营业,并将商铺也以相对较低的价格转让。”张先生就是在这样的时机下,签下了现在的商铺,价格与同在天平路上的其他商铺相比,要便宜不少。

  经营分几条腿走路

  张先生说,虽然现在中国的图书市场并不是最好的时候,但有着很多潜在的机会。把握渠道是非常重要的一条。

  由于很多背包客等户外运动爱好者是旅游书籍的重点消费群体。所以,张先生主动出击,将“自游人”的书推往诸如“野火”等上海几大户外用品专卖店。“像这类店铺对于旅游书籍的入驻是非常欢迎的,一来可以丰富他们的品种,二来也是最主要的是可以提升户外用品商店的品位。”

  但是,上海户外用品商店的数量还是比较有限的,为了拓展更广阔的渠道,张先生在网络中也建立了一个“自游人”的家。“实际销售过程中,我发现有很高比例的顾客都不是本地人,而网络最大的好处,就是可以模糊城市之间的地域概念,可以将更多的消费者网罗到旅游书籍的顾客中来。不过,要建设一个出色网站,是一项需要投入大量财力的长期工程。”

  在零售上,张先生有了他的新想法。“有朋友是专门从事民俗手工艺品销售的,与旅游书店在一定程度上有着相同之处,目标客户群体也有所重叠,有可能联合起来,将生意做得更活一些。”

  创业分析与风险提示

  前期投入:张先生前期在“自游人”旅游书店总共投资了约20万元。其中,他投了10万元在首批旅游类特色书籍的购置上。“自游人”面积不大,为26平方米,第一年房租的投资在7万元左右。对于经营旅游类这样面相对较窄的书籍,如此大小的面积对于单纯的零售而言,已基本可以满足。再加上前期开业以及

装修等一些其他费用,“自游人”旅游书店前期投资在20万元左右。当然,张先生在后期的网站建设上追加了不少投资。有意经营这类主题书店的投资者,为扩大经营项目,例如开辟饮料区等等,营业面积和投入等会有所增加。

  利润:经营这样一家旅游主题书店,最大的支出便是房租,每月大约需要6000元。雇佣3名员工,由于是每日轮班,工资及其他福利不会太多,每月支出在2000元左右。加上2000元的水电、税收以及促销等其他开销,每月的经营成本至少要超过10000元。据张先生介绍,图书是一个利润相对公开,而且空间较小的行业,进货一般以7折进货,那么,要达到盈亏平衡,每月的营业额达到33333元即可,按30天计算,每天得有略高于1000元的营业额便可以保本。

  选址:一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业

写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择开店的地点。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。主题性较强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。

  前景:据北京开卷图书市场研究所对全国图书零售市场的监测数据,近5年旅游图书市场的同比增长速度,均高于中国图书零售市场的增长速度,除2003年受非典的影响,近几年旅游图书市场的同比增长均在20%以上。

  加入WTO以后,中国图书业即将形成燎原之势,图书零售和批发市场的开放,国有、民营、外资准入条件的平等,图书分销体系和垄断的变革,给投资书店带来更多的机会和更广阔的发展空间。在这种形势下,以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰,而以特色经营为主的主题书店将会越来越受到读书爱好者的青睐。

  风险:在激烈的市场竞争中,一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情,并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔,市场经济下,绝对需要更多的商业精明。首先,个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结,许多有特别偏好的的经营者,对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念,建议经营者一定要有基本的财会知识与经营常识。其次,盗版书充斥市场,造成了一定程度的市场混乱,同时也会给经营者带来经济上的损失,建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。再次,图书市场是一个变幻莫测的消费类市场,它有其自身的发展规律,建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展方向,为选择进书奠定坚实的基础。

  采购:据了解,目前的图书进货渠道基本有三种:1、从出版社直接进货;2、从书商手里进货;3、从批发市场直接进货,作为初涉经营的小本书店而言,从批发市场进货是最广泛的做法,不过需要投资者特别注意的是,由于出版社、书商与批发商的“可调不退”的供书政策,有可能因为大批量进货而造成图书囤积,因此我们建议投资者采用“数量少,勤跑腿”的采购方式。

  销售:当人们的消费水平与消费需求日趋提高,书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天,许多书店采取了多种经营的方式,比如为书店附加咖啡吧与茶座,它不但是人们购书累了的休憩地,更成了志同道合之人切磋的绝佳之地。除了日常的销售外,书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会、评书会等主题活动,扩大书店自身的社会影响。另外,通过网络和相关俱乐部也是促销的重要渠道。

  前期投入表

项目

金额(单位:元)

备注

加盟费

0

 

首期房租

70000

一年

首批存货

100000

 

其他费用

30000

开业,装修等

总计

200000

 

平均每月盈亏平衡模拟计算表:

项目

金额(单位:元)

备注

营业额

33333

 

(减)进货成本

23333

毛利率30

毛利

10000

 

(减)店铺租金

6000

 

(减)人员开支

2000

 

(减)其他费用

2000

水电、税收等

利润

0

 


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