张立国：5年扩张10倍

　　张立国，北京隆昌壮大饲料有限公司的负责人，公司位于北京市平谷区夏各庄镇，成立于2000年。五年的时间，公司从当初20万元的启动资金、年生产能力不足千吨的小厂发展到今年产量突破万吨、产销量达数百万。在其背后，必有着不为人知的故事。

　　■实习生倪柏明

　　五年腾飞

　　据统计，中国的饲料企业超过14000家，而年产量超过10万吨的不足百家，虽然说目前饲料行业出现规模化的势头，但在短期内，中小企业还将占据主导地位。特别是进入21世纪以来，随着我国农副产品的调整和政策的支持，为饲料工业的可持续发展提供了较多的有利条件，许多中小型饲料公司得以快速扩张。

　　“走入饲料这个行业已经有十五、六个年头了。毕业后，我就在县里的一家饲料厂工作，后出任厂长一职。从上世纪90年代以来，经历了我国从国有体制占主导地位转变为以民营企业为主、股份制企业和国有企业相辅相成的多元化经营的新格局，许多国有小厂结构发生改变。我是于90年代末，随着国家鼓励饲料工业的发展，有了结合本地区特点自己办厂的想法，经历了很多困难，但总算初见规模。”张立国说。

　　“2000年，公司成立，最开始专门生产水产品的配合饲料。选择水产，一是因为当时平谷地区周围的水产资源发展迅速，而与之配套的水产饲料较少；二是因为我们公司有专门的水产营养专家，根据多年的实践经验，结合华北地区的地理、气候、水质、营养条件及不同淡水鱼的营养特点进行专门设计，所以能降低饲养成本，增加养殖户的经济效益。之后，随着公司对市场的进一步研究，同时在国家相关政策的鼓励下，我们的产品也逐渐向着多样性、全方面的方向发展，并逐渐开发了畜禽、水产、养殖技术咨询、畜禽疾病诊断及防治等多方面的服务项目，致力于绿色、环保、健康的养殖，提高产品品质，保证食品的营养和健康。”张立国如是说道。

　　“另外从产品销售渠道来看，我们的产品销售从开始的京郊地区，如平谷地区，到邻近的河北、天津地区。产品种类日益丰富，从开始以淡水鱼为主的水产品，到目前包括禽类如鸡、鸭、鹅，畜类如牛、羊、兔等专用产品。销售范围日益扩大，从小型养殖场到初具规模的中型养殖企业，都是我们的客户。从产量上来看，从最初年产1000吨，到2003年的3000吨，到现如今年产万吨以上，公司的发展可以说是上了一个台阶。”张立国难掩欣喜之情。

　　以自身优势为“盾牌”

　　“当初创办公司时，我就看准了这里地理位置的优势，公司的产品可以方便的运到京、津、冀等周边地区。方便的交通，同样有利于优质原料的采购，如玉米、豆粕、鱼粉、添加剂等。以豆粕为例，我们主要采用平谷地区特有的大桃种植业的附属产品（一般都在林间空地上种植大豆来增加经济效益），就地取材，保证了成本。而采购的原料，又经过专门的检验人员，对每一批进入工厂的原料都进行严格检验鉴定，保证产品的质量。此外，我根据生产成本与本地的市场购买力来制定价格，尽量做到即能让用户接受，厂家也有利润可赚。同时，与一些规模化的养殖大户保持长期合作的关系，让饲料价格保持在一个比较稳定的状态。”张立国告诉记者。

　　为做大做强企业，张立国花了不少心思。在产品加工上，采用先进、专业的饲料生产机组进行配料生产，严格按照配方，保证产品的配料精准度和原料的混合均匀度。“另外，我们邀请专业的技术人员指导和维护产品的设备和加工。同时，严格按照国家的有关政策、法规、办法，合理的选用饲料添加剂，保障和改善饲料的品质，提高饲料的利用率，保证营养的均衡。在资金允许的情况下，尽量选择系列化、标准化的生产，充分发挥小型饲料厂投资小、周转快的优点。”谈起运作企业的经验，张立国头头是道。

　　“农民要创收，主要体现在农副产品的增值上，而这一部分，养殖业所起的作用是很突出的。拿我们区来说，主要依靠果业、牧业、水产等产业来增加农民收入，所以，近几年饲料行业、养殖行业的发展很迅速。但是养殖户分布较散，规模也小，而竞争又逐年激烈。比如，仅仅平谷一个地区，像我们这样的公司还有很多家，分布于各乡镇。我们与本地的中小型养殖户保持密切的联系，派出技术骨干力量深入到基层，调查周边地区的需求，了解市场动态，及时调整产品的结构，力争做到最快最好。要想拓宽市场，就必须重视每一个客户。”张立国说。

　　酝酿新一轮发展

　　“在我印象中，这五年，有两件事情让我举步维艰：2003年的非典和2005年的

禽流感。非典时期，正是我们公司的产品刚刚形成一定的规模并呈现良好发展趋势的时候，非典疫情导致原料的运输和产品的销售受到了重创，我清楚记得，那一年产品销售减少了80％以上。而禽流感对禽类产品的养殖业和饲料行业更是造成了极大的冲击。禽流感期间，我们的鸡饲料和鸭饲料不得不减产50％甚至更多，更重要的是，这次禽流感导致很多小型的养殖户破产，在这之后我们不得不寻找新的客源，这无疑是雪上加霜。”张立国有些忧心忡忡。

　　“此外像原料价格上涨，销售渠道受阻，资金的短缺，同行业之间的不正当竞争，还有公路运输费用的不断上涨，这些问题在任何时候都是存在的，遇到其中任何一个问题都有可能让企业产生危机。饲料行业与养殖业、市场相辅相成，一个小小的变化都可能造成很大的影响。饲料行业是一个微利行业，其盈利体现在量上，厂房设备、人员工资、运输成本都比较高昂，如果销量小了，就会亏本，只有量上去了，饲料行业才可能有钱赚。所以，靠降价、降低产品质量来换取短期利润的做法是不可取的，长远的做法是与养殖场保持密切的联系，以优质的服务来换取市场。”

　　目前，张立国的公司保持着良好的发展趋势。“建设社会主义新农村口号的提出，原料的绝对充足，价格又比较稳定，这都是我们的机会，同时也是挑战。细分市场，在每一个细分市场中下功夫，满足客户提出的特殊要求。在食物的安全性得到空前重视的今天，我们要采用科学标准，使用绿色添加剂，减少药物残留，杜绝环境污染。”

　　五年来，张立国在他的饲料生产道路上摸索着前行，希望这条道路繁花似锦。