时时给顾客留下耳目一新好印象 精品店新鲜取胜

　　成功秘笈

　　选址精益求精，绝不贸然上阵；及时收集市场信息，不断更新货品，走特色路线，能时时给顾客留下耳目一新的好印象。

　　下半年节日多，宋诗雄先生的节日礼品商店也进入了旺销季节，每天傍晚店内总是顾 客川流不息。由于创意独特，选址合适，他的小店已经成功经营三个年头。

　　选址选了半年有余

　　4年前，进行了为期半年的前期准备后，宋先生决定进入精品行业。他的几位老同学都在精品行业当设计师和职业经理人，进货渠道不成问题。多次与朋友交流后，宋先生得知目前国内市场上中档、低档精品行业竞争都已相当激烈，只有注重设计概念的高档礼品很少有人进入，利润率也是最高的。权衡再三后，宋先生决定走中间路线，以高档精品为主、中档为辅，用“礼品”概念开始自己的创业。

　　常言道：好的地点是生意成功的一半，对于非生活必需品的精品行业尤其如此。为了找到能一举成功的铺位，宋先生多方打听，一波三折后才定到了现在的位置。

　　人潮汹涌的上下九路是宋先生最早考虑的地点，可到临街铺面打听后，他被吓了一大跳：20平方米的普通铺面，转手费少则5万元，多则10万元。对于一个小本创业者来说，这无疑是天文数字。好不容易到荔湾广场找到了一家不要转手费的商铺，位置却不理想，宋先生不敢冒这个险。

　　之后，他又在北京南路与淘金路等地段打探，却始终没有找到合适位置。虽然这两个地方有空出的店面出租，但宋先生认为，周边的拉肠店、运动鞋店与自己店铺的定位不太符合，他只好放弃。

　　寻觅半年未果后，宋先生咬咬牙，决定多投资10万元，到天河城去找一家铺面。无意中，他发现天河城南门对面的几家小店正在

装修之中。宋先生心中一动：为什么不把小店开在这里呢？只隔着一条小马路，可以沾到天河城的“光”，铺租又便宜了许多。就这样，他成了后来逐渐出名的“天河南一路小区商圈”的第一批租户。

　　店名和包装突出主题

　　从一开始，宋先生就很懂产品要“包装”的道理。开业后，宋先生在年轻朋友们的启发下，将小店产品全面包装了一番。首先，他认为店名不必太时尚，但一定要体现主打产品的概念，于是将小店定名为节日礼品店，简单明了，一目了然，对不同层次的消费者都有吸引力。

　　接着，他给自己的所有产品都起了个合适的名字，诸如“爱情密码”、“情趣系列”、“迷你花卉”、“神奇情侣”等，果然，色彩斑斓的名称吸引了很多人。

　　临近节日每周更新一次货品

　　经营之中，时时更新进货，是宋先生高明的地方。为了给顾客“常入常新”的印象，他几乎是半个月全面更新一次货品：有的货品没卖完，宋先生便将其变换了一下陈列方式。而每到

传统节日临近的两个月，他就每周更新一次货品。另外，宋先生几乎是每两天就去同类市场调查一次，一方面收集新品，另一方面了解一下什么货物到了“泛滥”的地步，就避免重复进货；所以3年来，宋先生的小店始终能给人“新鲜”的感觉。

　　他还利用业余时间，给自己建立了订货网站，并与小店的库存、收银系统衔接。既可以直接管理店员的操作，又可以方便顾客订货与店员送货，使得销售速度迅速提高。

　　市场潜力

　　精品市场目前竞争较激烈，但消费潜力也较大，若产品风格独具匠心，时常更新，常常给人耳目一新的感觉，也可长久生存下去。

　　风险提示

　　精品行业内部竞争激烈，产品抄袭严重，即使及时更新品种难免被人抄袭。因此要随时转换经营品种，才能走在市场潮流的前面。

　　选址建议

　　开在白领群体时常出没的地带较好，最好能如宋先生一样选择包含“大商场群”、“都市商圈”两个概念的地点。如果在大商场铺位与临街旺铺两者间选择，应当优先考虑后者。暂时避免开在人口密度不够大的新兴住宅区内。