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发掘赢利秘诀
投资一年后，孙武源总结出了一个朴素的观点：上游要短，短渠道等于高利润。而现在的代理生意太被动，能赚钱，却发不了大财。但孙武源不认识上游，各家总代理也都对上游联系方式保密，怎么去找呢？无意中他翻到一本《香港现代电子》，可上面的厂商怎么也联系不到。孙武源又想出了个办法：顺藤摸瓜。他想赛格这些柜台总要有人送货吧，就派人
开始在赛格后门等着送货的人出来追问他们，甚至跟着人回厂家。
功夫不负有心人，他终于找到了一个小厂商。孙武源就直接去找对方老总说自己虽然门面不大，但可以现金结账。这家厂便成了孙武源的合作伙伴，凭着这种方法慢慢地，到1997年他找到了两三家工厂支持他。就这样孙武源由“倒货商”很快升级为了“代理商”。
小本资金进入电脑行业的要点就是，迅速并全面了解行业生产规律同时寻找到市场开拓途径。
另一方面，由于对鼠标、键盘的生产工艺、技术，甚至对国内鼠标、键盘市场有着深入的了解，因此朱怀照的投资之路虽然艰辛但并不曲折。朱怀照最初是在二室一厅的商住两用房中运营的，代工生产的鼠标运到这里，他迅速寻找途径将产品分销给批发商和代理商，他的工作就是选择代工工厂和完成最后的包装。公司由3个人开始，甚至连妻子在白天打理完自己快递公司的业务后，也来他的新贵公司做包装工，从OEM开始，到新贵公司终于租下了漂亮的写字楼，这个过程仅仅用了9个月的时间。而此时，朱怀照的员工也从研发、美工(包装设计)、品管、营销、财务到仓库管理一应俱全。
绝大多数电脑行业中的企业，在投资开端都会选择OEM代工生产产品，朱怀照也不例外，这也是为什么朱怀照一直将自己的企业看作是公司，而不是工厂的原因。1999年随着电脑芯片和主板的大规模降价，电脑迅速进入家庭，朱怀照的鼠标生意给他带来了巨大的利润。到2000年4月，朱怀照已经积累了开自己的鼠标工厂的资金。
孙武源的商科公司后来得以迅速扩大也是得益于OEM，他积累财富的时间比朱怀照长一些，因为到1999年孙武源才正式选择以OEM的形式推出自己的自有品牌。1997年，商科公司有了几十个人。这时候台湾、韩国的厂商开始进军大陆，大陆企业也纷纷开始做自有品牌，1998年，商科开始转型，通过代理硕泰克产品，得到了很大的发展，1999年商科推出了自有品牌。很多厂商所谓的自有品牌都是OEM的，但很少有人挑代工厂像孙武源那样严格——所有这些厂商都必须是被孙武源认为拥有“一流品质+二流名气”的“高尚工厂”。孙武源说，自己没有工厂，但很多工厂没有品牌运作能力。商科可以帮助那些不是一流大厂的工厂从“高尚工厂”变成真正的“高利润工厂”，既可以用对方的品牌(代理)，也可以用商科的品牌。
新产品利润最高
在电脑行业中，新产品出现的初期，往往也是利润最高的时候，此时行业内部都会墨守一个利润空间，不会去主动打破它，因此进入新产品领域就可以获得高额的回报。
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