小本玩IT系列：虚拟财富不虚拟(4)

　　2004年9月易趣平台整合后，全部的网店都可以由店主进行个性化设计，胡东敏锐地抓住了这一变化，由于绝大多数店主用惯了成型的模板，而且不具备自己设计、制作网页的能力，因此一个网页制作的巨大需求显现了出来。胡东此时根据易趣网店的模式，迅速设计出了几个模板，然后在易趣论坛、各个大中卖家的店铺中做宣传，果然成功吸引了大批店主的关注。为了可以让每个店铺根据销售的不同产品而个性分明，同时也考虑到不同卖家的承受能力，胡东将网页设计分为3个档次，豪华型设计费用880元；个性型设计费用680元；普通 型设计费用480元。短短几天时间里，他就招揽了大批的顾客。仅仅一个月的时间，他帮助易趣店主制作网页就赚到了12000多元。

　　崔志峰的投资点子与胡东极相似，他也是专门为网站制作提供服务的，不同的是，他所提供的服务面向的群体更大。2002年以后，个人网站迅速增加，在网站的设计、建设过程中，设计素材的使用直接影响网站制作风格、制作水平。2003年时，看到这一需求后，素有超级网虫之称的崔志峰寻找到了一个投资的空间，为网站制作者提供素材。开始时，他注册了一个素材网的域名并申请了虚拟空间，然后将他以往从国外网站中下载的GIF格式动画、各种素材分门别类后上传到自己的虚拟空间中，供制作网页的人士免费下载。由于他搜集的素材比较新颖、色彩柔和、制作精良，网站的点击量迅速增长。

　　当然，崔志峰不会做免费的生意，他希望赚钱。2003年底时，他上传了一系列让人耳目一新的韩国素材，其中包括韩国水晶按钮、各国热门精美网站模板等，他将这些素材打包后，放在网站上收费下载，每次的下载费用是30元。由于收费不高，内容丰富，最多时一天就收到2000多元钱，最高时1个月赚了7万元钱。

　　网上投资七条必备经验

　　经验之一：确定恰当的营业范围。营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有一哄而上的毛病，得留神。如果你想做的事情现在还没人去做，那就一马当先好了。创业投资，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神和企业家精神。

　　经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门会为你打开。“天无绝人之路”，大道理都是相通的。对于一个网上投资者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

　　话说回来了，投资的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试都得想方设法把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

　　经验之三：将重点放在营销上。为此，需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么投资？明了投资的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”。(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品，索取更详尽资料，还是订阅新闻邮件？

　　经验之四：通过电子邮件定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

　　经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立自己的网站就特别必要。网页实际上是你的一个不关门的店面，在网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向潜在顾客推广产品或服务。等网上

电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。

　　经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

　　经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

　　如果你能做到用足这些经验，接下来的事情，就是享受投资成功带来的声誉、财富和成就感了。

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