小本玩IT系列：彩铃 惊人的富矿

　　门槛：★★★

　　价值：★★★★★

　　发展空间：★★★★★

　　成功关键点：彩铃正在制造一个神奇的富矿。中国移动于2003年5月在国内率先推出彩铃服务，在短短一年半的时间里，全国用户总数就超过了2000万户，市场规模达到近10亿元人民币。两年以前，人们还不知彩铃为何物；而短短1年之后，“彩铃设计师”已经被列入了“2005年最具潜力的十大职业”。

　　在这个追求个性的时代，彩铃没理由不火起来。从2003年夏天开始，越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“滴滴”声，而是“您好，这里是7头猪电脑热线”、“对不起，您呼叫的机主已飞往火星”……人们在疑惑中进入了一个新的听觉时代——彩铃时代。

　　“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个诺基亚，右手拿个摩托罗拉。我移动、联通、

小灵通一天换一个电话号码呀，我坐完奔驰添宝马，没事就去吃龙虾……干吗呢？干吗呢？干吗呢？别唱了，说你呢，病人家属在哪儿？病人该吃药啦！”就是类似这样充满着怪诞幽默的彩铃，已经在不知不觉中推开了被称为“耳朵经济”的巨大财富宝藏的大门，唤来了一场倾盆的黄金雨。

　　彩玲隶属于IT业，利用这转瞬即逝的、短短的几秒到十几秒的间隙时间，诞生了一个充满生命力的行业——彩铃业，更成为目前IT业中被小本投资者瞩目的热门之选。

　　一首彩铃的生意链

　　今年23岁的宋果果自小就喜欢音乐，看到彩铃发展迅猛，宋果果也动心了。2004年下半年，他在重庆上清寺成立了“果果工作室”。彩铃制作对硬件的要求非常简单，只需要1台电脑，1个声卡，再加上1个麦克风就行了。如果身边再有一个懂音乐、可以做配乐伴奏的人，那就是一个完美的彩铃制作组合。一切准备就绪后，果果工作室开始工作了。他一个月下来可以制作150个彩铃。

　　目前彩铃的获取方式只有网上下载一条路，如果想把自己制作的彩铃提供到移动运营商的网站上供网友们下载，必须跟SP(电信增值服务提供商)合作。因为SP有相应的经营资格和畅通的无线销售渠道。也就是说，CP(内容制作商)必须借力SP，才能打开移动运营商的大门。

　　果果的经营模式是，由他提供彩铃，SP负责销售和市场推广，最后根据下载量的多少，按照一定的比例进行分成。比如一首彩铃下载一次收费2元钱，移动运营商、SP和果果，都会从中分成，其中果果可以从中得到三五毛钱甚至更高的收益。据果果介绍，最多的时候，他制作的一首彩铃每天下载量可达500多次，一个月的收入可稳定在5000元左右。

　　在彩铃下载网站上，名声极大的还有“吾酷”，与果果不同的是，“吾酷”是几个30多岁的“大男生”组成的。几个人很早以前就是朋友，都是搞音乐出身，小宝萨克斯，夜千键盘，小四吉他。小宝的真名叫李思光，山东淄博人，今年32岁。1992年，小宝在家乡的一家供销公司当了一名职员。小宝很不喜欢这份工作，干了两个月就带着1000元钱来到了北京，在一家名叫“蓝野”的酒吧当了乐手，一天工资只有25元。

　　小宝在北京艰难挣扎的同时，他未来的两个非常重要的事业伙伴，也在音乐和现实的道路上挣扎着：小四(真名周广斌)在歌厅里弹吉他，夜千(真名叶谦)在北京一所大学里念书，学的是英语。和小宝一样，小四在音乐方面也是“自学成才”。小四和小宝同年，是福建三明人，他有弹吉他的天赋。中学毕业后，小四上了一所中专，学习音乐，但他只学了1年半就跑掉了，因为他觉得老师的水平还没他高。不好好上学的小四开始到歌厅里弹吉他，他先是在西安弹，然后流浪到了北京。

　　而此时，夜千还是北京外国语学院旅游学院英语专业的学生。夜千生于1974年，他自11岁开始学习钢琴，吉他和贝斯是他的专长。

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