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2002年初，茶艺已经开始进入人们的生活，街头的茶艺馆、茶吧纷纷开业纳客。而每个行业的兴起必将加速业内的竞争和淘汰。类似杨军门外汉们茶叶门市倒闭、转让的消息不绝于耳。短短四个月过后，杨军成了北京茶叶相近几条街内惟一仍然坚持着的一个。
而此时的杨军，也已债台高筑。付出总有回报，随着杨军茶经的提高和市场的辛勤开拓，第13个月开始有了一点利润，就在2003年春节前的一个月他的门市赚回了之前的所有投
资，还略有盈余。这个门外汉脸上有了笑容。他是众多个门外汉中惟一坚持下来的一个。
在2004年，杨军的茶叶门市纯利润达到20多万元。
随着人们对茶文化的热衷，杨军的茶叶生意越做越火。一些对茶感兴趣的人常找他探取经营策略。
去年，马连道茶叶一条街的年交易额12个亿。马连道虽然是华北地区最大的茶叶批发基地，但错落在北京其他街道的另10个茶叶城的年交易额也在一年年飙升。
“我的生意在经历了10个月以上的冰冻才迎来朝阳，真正赚钱是在第二年的年底。期间我也想过退出，但是我看好这个行业的前景，选择了坚持。我处事的风格就是执著，我认为做生意也需要执著。所以我成功了。现在茶叶消费档次不断提高，人们对茶叶的工艺制作，认知程度越来越深，随之茶叶的市场也将更加广阔，我想我还会执著下去。”也许杨军的成功并没有多少玄妙之处，惟一的就是他执著，肯钻研。
怎样投资：
选址及租金 马连道 店面中型 60平方米 年租金4万元左右
装 修 2万多元
店内盛茶设备 因设计而定 初步在1万元到2万元左右
采购茶叶 4万元左右 (注意茶叶的质量和根本价格)
经营战略 春季：春茶上市在4到5月份 (开始往外批发茶叶)
夏季：7月份与各单位签订夏季防暑降温茶
秋季：中秋、国庆 迎来茶叶的旺季 (有单位礼品茶居家茶)
冬季：冬季卖的夏季茶属于中档茶，冬季卖的春茶属于高档茶
投入与回报：
春季4到5月份 投入：投入5万元左右进新茶
回报：批发可赚取15%的利润，零售利润最低在30%
夏季7月份 投入：投入较低 部分货款返回厂家提货
回报：收益较好
秋冬季 投入：中秋、春节，投入为零，销春、夏的茶
回报：利润时期(一年中茶叶旺季)
风 险 体现在年底存货数量上，其中主要看经营的理念。
回避风险 经营方式灵活 多发展客户 减少风险压力
经营心态 心态的调整 把路走活 有计划性
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