以公益的理念加盟戒烟俱乐部

　　作者：索寒雪

　　30岁过后，李威有过3次戒烟经历，前两次都在一个月以内夭折了。最后一次，他选择了激光戒烟的方法，经过7天的治疗，便彻底从吸烟中解脱出来了。

　　在“拯救”了自己之后，现在的李威开始计划“拯救”更多的人。而当他成为康亿家 健康科技有限公司的执行总裁后，他的计划是把速克激光戒烟中心这种连锁经营机构办成中国人的戒烟“俱乐部”。

　　无意间发现的市场需求

　　记者来到康亿家健康科技有限公司坐落于丰台“总部基地”的办公楼内，看到几百平方米的办公区域内并不见烟灰缸的身影。“我们在寻找连锁加盟商的时候，首先要求他不是烟民，或者使用我们的产品后他们能够从烟民的行列中‘出列’”，李威认为，他们传播的就是一种健康的理念。

　　但是，激光戒烟技术并不是在康亿家的手里经历了“从无到有”的历程，只是去年康亿家的开创人在一次欧洲旅行中无意发现的。“欧洲有许多类似咖啡馆装潢的漂亮的小店，结果走进去一看，是戒烟俱乐部，客人们正在使用激光疗法进行戒烟。”

　　“我们的计划是7天5次的治疗就可以完全戒烟”，刘威很自信，“有的人只经历一次就可以完全戒烟了。”李威认为激光戒烟中心的连锁经营模式与许多

保健品的营销方式存在着很大的差别，“最重要的是，这是一个可以长期经营、短期见效的项目。”

　　连锁加盟重在长远经营

　　记者在康亿家加盟店的物品配送表中看到，大到激光治疗仪，小到纸杯、名片都有统一的形象，标注着品牌。“我们在开设唐山店的时候发现，统一的形象标识和规范化的管理对连锁经营加盟商们非常重要。”

　　在康亿家的培训室内，两名唐山女孩正在接受基础中医知识的培训，统一的着装与美容院的工作人员有些相似。李威坦言，希望激光戒烟中心给人的感觉不应该是

医院，应该拥有轻松的氛围。

　　虽然康亿家的总部有多名医学技师帮助指导唐山的工作人员，但是多数对激光戒烟感兴趣的加盟商们还是对各地分店工作人员的医学专业化程度抱有怀疑。显然，唐山店刚刚开张，作为第一个吃螃蟹的人，李威还将面临着许多难题。

　　提倡以地级市为单位的小区域代理

　　在项目如云的“国际特许经营巡展”上，激光戒烟的确受到了很多人的关注，其中东北和西北的加盟商们对这一项目最为关注。

　　对于区域代理，李威表示：不会给加盟商们太大的压力。“那些动辄代理费百万的省级代理，对这种长期经营的项目很不适用，我们更加提倡小区域代理，以地级市为单位的代理。”

　　在广告推广方面，康亿家推出了一个全新的卡通代言人：“速克家族”。“我们会在当地的媒体上会以

漫画的形式进行宣传戒烟。”李威计划明年还将推出首套中文版“速克家族”连环画，并建立“速克”戒烟公益基金和志愿者协会，“像国外一样把戒烟的公益理念进行推广。”

　　李威的市场野心似乎不止于此。我国约3.5亿的烟民，每年约消耗全球1／3的卷烟，“这既是卷烟的市场，也是戒烟的市场”，李威显然对戒烟市场的前景充满了信心。