将兼职变成创业 你准备好了吗(3)

　　问及“贴纸相”为何如此受年轻人的青睐？小柏笑着给记者解释，原来“贴纸相”是专为年轻人设计的时尚照相，拍摄方便，一次成像，即拍即有，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，拍得不好还可以重拍，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。因此，“贴纸相”流行至今已十多年都长盛不衰，据说日本的女中学生平均每人拥有500-1000张，“贴纸相”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“贴纸相”被引入中国市场后，很快就被大家接受，特别是中学生和年轻的情侣， 隔三差五就会跑来拍一套。

　　由于备受年轻人的青睐，各式各样的“贴纸相”店层出不穷，竞争日趋激烈。小柏告诉记者，前几年开“贴纸相”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。小柏目前正在酝酿一些动作：将门面扩大，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。小柏希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。

　　投资分析：

　　1、成本：经营“贴纸相”店，前期投入的大头部分是设备购置。几年前，经营者只能购买日本进口的拍照设备，10万元一台，寿命5-10年，投入较大。如今，国产机器面市，技术过关，效果相仿，才1.3万元一台，投资成本大幅下降。“贴纸相”店对店面面积要求不高，房租开销相对较少，购置设备加上店面租金和员工薪水，前期投入约需3万左右，创业门槛较低。

　　2、盈利：“贴纸相”店的盈利相当可观，一张16割的胶贴纸每次收费15-20元，原料成本其实不足5元。一般来说，一天只要有10人拍照，就可保本；20人以上，净利润率达20%-30%；碰到双休日或节假日，一天可接待50多人，利润率在50%以上。根据过来者的经验，如果经营有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投资。

　　温馨提醒：

　　●服务保证：拍“大头贴”，选择背景图片很重要，顾客选择时往往会左右权衡，占用很长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。

　　●质量过关：同样的价格，同样的图片，可有些店面门庭若市，有些却门可罗雀，关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有六七十元，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分价钱一分货，千万不要因小失大。

　　●选址合适：“大头贴”这样的时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区，虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。此外，店面装饰要凸现时尚感，才能吸引年轻人。(欧星星)

　　【名家论道】大学生，应培养创业精神

　　日前清华大学经济管理学院邀请国内外多名专家举行研讨会，就发展创业教育的话题展开探讨。清华大学副校长谢维和表示，中国高校的创业教育还不成熟，当前的大学教育中缺乏以此为目的的教育和激励导向。培养具有创业和创新精神的学生，应该成为中国大学的主要培养目标之一。

　　他认为，培育创业精神理应被提高到大学办学宗旨的高度来对待。大学要开展系统的创业教育，把大学期间的学生创业活动作为一种鼓励成功的机制，让学生把选择创业作为一种个人多元化发展的重要方向。

　　与会的不少专家都表示，为使自主创业成为高校毕业生就业成才的一个重要渠道，政府应该为大学生自主创业、灵活就业营造氛围、疏通渠道、创造条件。要进一步加强自主创业教育、推动自主创业实践，落实小额贷款担保措施、贴息政策和税费减免政策，帮助有创业愿望和创业能力的高校毕业生选择适宜的领域创业。

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