寻找播种梦想的土地 园艺老板称信誉也是资本

　　72岁的凌千里出生在江苏，夫人王幼琼64岁，两人在1949年去了台湾。

　　“要找块地，把没种过的树和花都种上。”11年前，他们抱着这样的想法来到武汉，并开办华欣园艺公司。“华欣，就是取中华欣欣向荣的意思。”王幼琼说。

　　两位老人说，他们都不是做生意的材料，“种些树啊、花啊，本来就是我们老两口的 兴趣”。

　　寻找播种梦想的土地

　　1994年，凌千里从台湾农业研究所退休。此前的30年，他天天和植物打交道。退休当天，他对夫人说，一定要找块够大的地，把没种过的植物全种上，但在寸土寸金的台湾很难找到这样的地方。

　　一次，凌千里来武汉看望朋友，顺便找找有没合适的地。朋友带他们看了六七处地后，他选中张家湾某菜科所的150亩地，签下20年租用合同。六成的地上种各种树苗，四成的地上种月季、剑兰等花，共投入28万美元。

　　当时，武汉的鲜花挺贵，销售主要集中在南京路一带。凌千里的月季花9月份就上市了，每天出产一万枝。公司的业务员到南京路发展业务时，各商店都非常高兴，要求订货，因为价格比他们之前的进价便宜很多。

　　每天早上4时，凌千里夫妇俩就和工人们一起采花、装箱，然后用公司的车送到南京路各商店中；有的店忘记打电话订购，就自己赶到张家湾的基地购买，一度武汉市场上的鲜花近八成是他们生产的。

　　不久后，来自广东、昆明的鲜花大批量进入本地，凌千里感觉市场渐显饱和，于是放弃月季等花的种植，开始更大范围地种苗木。

　　让新品种在武汉扎根

　　台湾很多土生的植物格外鲜艳美丽，凌千里希望内地更多人能欣赏到。

　　来汉的第一年，凌千里从台湾带了上百种花和树的种子，种在基地，但到冬天有不少冻死了。活下来的树种中，台湾枫和绯寒樱这两种树的形状最好看，适合园艺造型，后来这两种树销得最好，武汉很多新建小区都种了。

　　每年，夫妻俩要出国旅游一趟，看到漂亮的树和花，必定找到当地种子销售处购买，回来试种，若过得了冬天，夫妻俩就细心培养，让它在汉生根。

　　他们希望公司能成华中最全的种苗公司，他们通过网络，向世界各国订购多种苗木种子，引入公司基地，目前武汉市场上受欢迎的意大利松、美国红枫等树，都是他们引进的。

　　六七年前在武汉风靡一时的芦荟，就是华欣公司从台湾带来的。他们先带了一小枝，海关还进行了专门的检验，在武汉培育种植，然后成批量生产销售，上市后，引起轰动，不单是花市，甚至菜场里都卖起了芦荟，这种可美容、可防蚊子、可食用的植物大受欢迎，有的一家种好几盆。最远的顾客是从哈尔滨市乘飞机来的，他买了四五个大纸箱的芦荟回去。在销售还算旺的那年冬天(芦荟冬天生长不旺)，凌千里将所有的芦荟铲除了，他说，市场差不多饱和了，应该换别的品种。果然，不久后，芦荟销售渐停火爆。“芦荟的生殖能力很强，买一枝回家，可迅速分枝成多枝，市场当然会平淡下来”。

　　讲信誉也是种资本

　　在卖鲜花时公司曾有一名推销员，之后就取消了，因为总是业务来找他们。凌千里感慨，其实老天不亏待讲信誉的老实人。

　　凌千里说，顾客来购苗木，他会详细告诉对方相关的养护知识、注意事项；夏天有人来买树苗，他反复强调，夏天难得移栽成活，建议秋天后来买。

　　每年春秋季，来花木基地的人特别多，凌千里要求员工对他们笑脸相迎，一传十、十传百，来玩的人更多了，凌千里说，有人欣赏他的“宝贝”，他很开心。