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中国创业地图及北京上海广州深圳创业介绍(5)


http://finance.sina.com.cn 2005年07月08日 07:41 《个人理财》杂志

  不同地段,谨慎选址

  选择黄金地段“凑热闹”

  一般来说,人潮就是钱潮,在车水马龙、人气汇集的热闹地段中设店,成功的几率较高,如咖啡厅、餐厅、服装专卖店、便利商店等行业,若是设在车站、灯光夜市、娱乐场所
、大型商尝购物步行街附近,就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基,有这么多的潜在顾客,只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求,就不怕没有好业绩。但是这类热门地段的租金往往极高,而且大多已被人捷足先登,有心者想取得一席之地并不容易。如果你所选择的行业十分适合在热闹地段中设店,偏偏又找不到店面,而你并不需要太大的空间,不妨采取分租店的方式,也就是目前盛行的“复合店面”形式。

  在你所意属的地段中找寻合适的伙伴,共用一个店面,不但可以节省租金,如果同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。时下这些复合店的形式极多也相当常见,例如花店、书店与咖啡厅、饰品与服装店、陶艺品与茶艺馆、冷饮与小吃、书店与文具、家用电器与电脑、房产中介与装修工程等,都是常见的组合。

  也许大多数人会认为,在同业众多的地方,竞争过于激烈,不易取得优势。但是从消费者的角度来看,店面众多,表示货品齐全,可以比较参考及选择的机会也较多,不怕价钱不公道,这是有心购物者购物时的当然选择。所以,经营者不需害怕竞争,同业愈多,人气愈旺,业绩就愈好,这是相辅相成的。毕竟,单枪匹马地拉顾客,如何比得上整条街的同业、集体广告营销以招徕客人?

  偏僻地段要打特色牌

  并不是每种行业都非要在黄金地段设店不可,有些行业便具有扭转人潮的能力,虽然设在偏僻地区,却能像磁铁般把消费者吸引过来,甚至逐渐繁荣周边的地方,例如超级市尝大型仓储式商场即是如此。

  经营超市、仓储商场所需的资金与空间都不小,在房租地价高涨的今天,如果选在黄金地段开店,实在是违反经济原则。而更重要的是,到超市、货仓商场采购的消费者,讲求的是货色齐全、空间宽广、价钱合理、停车方便、交通顺畅,而设立在偏僻地区,就能兼顾这些综合因素,收到近悦远来的成果。

  国内近年来大行其道的大型货仓商场,都选在郊区或新兴社区开店,便是着眼于此。其实,营业地点的选择与营业内容及诉求与客源息息相关,各行业都有不同的特性、不同的经营手法,黄金地段并不是唯一的选择。如果是别具特色的精品店、手工艺品店,或是风格雅致、特殊的小餐厅、咖啡店,只要用心经营,打出了名号,也不必在乎地点,靠着有心人士与老顾客的口碑相传,即使是位于郊区或僻静街巷,必然不乏“寻幽访胜”的雅客眷顾,因为他们爱的正是这一份幽静,俗语说“酒香不怕巷子深”就是这个道理。

  至于制造业的设厂地点更要考虑地价、交通、税率、原材料取得、上下游企业联系、进出货物是否方便,以及员工招募等条件,同时还要考虑产业特性、分析消费人群并做好市场调查工作,才能敲定地点,进行设点事宜。

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