创业者反恐战术四 竞争生态平衡

　　恐惧起因：

　　商场如战场，作为创业者时时刻刻要面对竞争。人家的企业已经树立了品牌、确立了市场、拥有了价格优势……我一个小小的企业，资金量比不上、技术超不过，怎么与人家竞争？创业必然要遭遇竞争对手，这是谁都躲不过去的。经《科学投资》调查发现，面对竞争对手采取不同的方法，其结果也大不一样。小企业没有几家不怵竞争对手的。

　　竞争恐惧的典型表现

　　2003年，董建伟在陕西的一所大学社区开了一家书店，开业一年多后，由于他诚信经营，薄利多销，并且与校方联合举办了一系列读书活动，使书店的生意越来越红火。

　　在董建伟开书店之前，这个大学社区已经有3家书店，但由于他经营有道，其它3家书店便受到了冲击，后来，这3家书店的营业额加起来还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”。此时董建伟觉得自己真正成为“老大”的机会来了，他想垄断这个大学社区的图书市场。于是他开始采取“进价销售”、“赔本甩卖”等竞争性动作，很快就把另3家书店挤垮了。

　　可是让人奇怪的是，另3家书店关门后，董建伟的生意非但没有更加红火，反而逐渐冷清了下来。

　　原来经过一番低价竞争后，这个大学的学生们觉得董建伟的书店利润丰厚，以往学生们可以通过与另3家进行价格比较后，选择董建伟书店中的图书。低价打拼后，学生们没有了比较，反而开始觉得董建伟的书价高，所以开始自己跑到图书批发市场去“货比三家”。

　　而没过多久，不少人看到偌大的一个社区只有董建伟一家书店，结果淘金者蜂拥而至，终于一家实力更雄厚的书店很快压过了董建伟的势头，并抢占走了大部分的客源。

　　此时，董建伟才意识到，其实商界和动物世界一样，适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。

　　“反恐”战术

　　创业中你不可能把所有的钱都赚到手，所以也不要总想挤垮对手，只要在经商上胜其一筹，适当有几个对手、保持经商的“生态平衡”，反而会有助于你的经营———总想把对手致于死地，很可能会鱼死网破，两败俱伤，学会培养对手，让对手赚小钱，你赚大钱，才是创业和经营的最高境界。

　　“反恐”实战技巧一

　　知己知彼方能百战不殆

　　俗话说：同行没同利。初涉商场的经营者，当自己打算从事一个项目之前，最好能够事先调查其同行的情况，这是日后掌握时机取得成功的关键之一。了解同行，就可以得到市场上各种信息，熟悉同行的盈亏，看到自己经营的前途如何，如果对待很近的同行，都不闻不问，带着“卖石灰的见不得卖面的”经商作风，到头来吃亏的还是自己。

　　创业企业在经商前了解同行，往往可以青出于蓝而胜于蓝，取得事半功倍的效果。当然，了解同行也不那么容易。一是了解同行是一项艰苦细致的调查工作，不下苦功是达不到目的的；二是它多多少少带点“间谍”侦察同行底细的味道，一旦引起同行的注意，非但达不到预期目的，反而可能被对手群起而攻击之。

　　丛蓉的软件公司刚刚开始的那段时间，每天只顾忙着做程序开发。后来，产品出来了，可是怎么推向市场，怎么定价都不明确。而从蓉是做技术出身的，虽然以前在其他的软件公司做过，却没有真正面对过客户。没办法，她只能向那些已经有些规模的同行学一学。于是丛蓉就设计了一个虚拟的客户公司背景资料，先以电话询价的方式来学习他们的推销手段以及市场定价。

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