创业者反恐战术一 打消恐惧心理(2)

　　“反恐”战术

　　与谢小康一样的是，李焕也产生过创业恐惧心理，但不同的是，后者很快消除了恐惧。李焕是一个退休电源设计师，他想用自己的特长开一家教学仪器公司，当他做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干。如果这种恐惧不能消除，只能后退，但他不想这样，他开始思考自己的优势。他想：在工程设 计上有独特的创新，可以把自己的创新申请实用新型专利。在把握市场机会方面，与多家学校都有过交往，清楚从何处可以找到客户。就这样，他开始了自己的工作，并招集了一些老同志和他一起创业。他们先从小干起，开始的几次，他们一次只和一个学校谈合同，就这样他们最终走向了成功。

　　李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧：利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功，永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。

　　“反恐”实战技巧一

　　选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端

　　1998年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做，周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃眼几个月过去了。周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。

　　2002年国庆节前夕，面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽跟丈夫商量后，决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始，前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了，几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇，纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。

　　花展后，周丽也动了创业的念头。为了试探市场的反应，周丽开始了与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后，她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而，真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假相吗？周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气在一点点消退。

　　一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她顿时眼前一亮：我也可以上街派发传单呀！可当她留心一看，发现大多数人看也没看就将广告单随手就扔了。周丽热血沸腾的心顿时跌落到了冰点。不过丈夫的说法坚定了她的信心：“不是有些人没将广告单丢掉吗？这说明发广告单也有特定的对象，如果乱投一气，当然不可能起到宣传作用了。”经过分析，丈夫认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是最好的受众，也只有他们才会对毛线花感兴趣。

　　经过精心设计，精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时，周丽发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从，左顾右盼，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。

　　两个月后，周丽的一系列宣传终于有了回报，购买毛线花的顾客也渐渐多了起来。考虑到请人代销终究不是长久之计，也难成气候，周丽拿出家中仅有的2万余元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的商铺。2002年底，周丽的“周丽钩花专店”终于正式开张营业了，周丽迈出了创业的第一步。

　　事实证明，选择自己熟悉的行业或项目进行创业，可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位，同时，选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，这是你的一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。

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