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本报记者 魏和平
俗话说“背靠大树好乘凉”，著名品牌的市场优势，得到了越来越多的创业者青睐。
5月14日开幕的“2005中国特许展”上，涉及零售业、餐饮食品、家居家装、美容健
身、教育培训等众多行业的100多家国内外连锁业领先企业纷纷亮相。该展会负责人介绍，中国零售业全面对外开放，也让海外特许企业进入中国市场的热情“空前高涨”，“本届展览会有来自美国、荷兰、澳大利亚等15个国家和地区的30多个特许品牌和相关机构。”
美国哈佛大学客座教授何翔皓在接受采访时指出，特许经营已成为“一个企业把竞争优势扩张为市场优势的一个重要手段”，而作为“一种成功的商业模式”，对投资加盟的创业者来说，“不但在业务经营模式上减少了探索，更降低了创业风险”。
根据商务部的有关数据，中国目前有2000多个特许经营体系，近8.2万个特许加盟店，从业者约200万人，覆盖50多个行业，规模上以每年50%～60%的速度在增长。
一家知名连锁企业的老总也参加了这次特许经营的展览活动。这位不愿意透露姓名的先生认为，尽管特许经营市场发展很快，但业内良莠不齐，对有意加入特许经营的创业者来说，一定要“量力”而为，“三思而后行”。据他讲，有一家叫做“安真美”的连锁加盟企业，去年3月份开始面向全国招商，短短半年就发展了600多家加盟商，但去年9月该公司便“人去楼空”，让众多投资者“血本无归”。这位先生认为，“安真美”事件给整个业内带来了负面影响，但也促使中小投资者更加慎重地选择合作伙伴。
让业界感到欣喜的是，针对特许经营面临的一些问题，政府部门已经制定了相关政策。由商务部颁布实施的《商业特许经营管理办法》，今年2月1日开始生效。该办法明确规定，特许经营企业应在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。还规定“特许人”必须具有相应的经营资源，提供长期经营指导和培训服务的能力以及稳定的、能够保证品质的货物供应系统。
李峻峰是大秦手机美容连锁店的创始人，到今天已拥有全国500多家加盟店。和一般加盟店不同，他并不收加盟费用，加盟者只要投资1万多元购买相关设备就可以了。李峻峰说，“我主要靠代理产品销售和新技术的服务赢利”。
一般来说，加盟特许经营都需要一定的加盟费，就以参加这次活动的100多家企业来说，约40%的企业需要投资20万元到50万元之间才能开店，而单店投资超过100万元的占到了21%。投资10万元以下的项目有22个，有好多个项目加盟费用在1万元左右。尽管开肯德基单店需要800万元、加盟麦当劳的门槛在250万元至320万元，却依然让许多投资者看好。何翔皓分析，对特许经营来说，加盟店的成活率是重要的考察指标之一，“肯德基、麦当劳受到投资者的追捧，就是认为只要开了它们的加盟店，就意味着赚钱。”
目前的特许经营市场主要有两类，一类是建立一种赢利模式，基本上是靠品牌和整体的服务优势，而加盟费用也比较高；另一类则是生产厂商为建立销售渠道而建立的“通路”。
何翔皓认为，加盟特许经营，要清楚地了解特许经营商推广连锁的目的，如果仅仅是为了销售产品就有可能出现“断货”或管理跟不上等问题。“不管怎么样，特许经营已经成为一类企业的发展方向。”
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