新富随想 一掷万金的驱动力来源于什么

　　程汝鉴

　　在中央正在采取措施缩小国内愈来愈大的贫富差距之时，研究与思考新兴的富裕阶层对国内社会、经济、金融的影响是有益的和必要的。

　　什么是中国的新富？参照国际上研究新富所用的起点即6.6万美元个人金融资产的标 准，中国新富阶层标准可量化为：个人或家庭金融资产总水平在50万元以上；个人总体年收入20万元以上；拥有的消费品标志，如较高档的私人轿车和住宅；个人职位范围，如上市公司、知名品牌企业的高管人员；注册资本100万元以上的私人企业家；著名作家、艺术家，走红的演艺明星等。

　　有关的统计表明，中国的新富已成为全世界增长较快的一个群体，财富也进一步集中。

　　去年12月13日，波士顿咨询公司发布了《中国理财市场》报告，认为中国内地富有的群体拥有大约1.44万亿美元的资产，成为亚洲地区第二大财富市场。其中，财富的集中程度很高，“不到0.5%的家庭拥有全国个人财富的60%以上。即使在这些富有的群体内部，也有大约70%的财富掌握在资产超过50万美元的家庭手中。”该报告预言，中国富人的资产在未来几年仍将以13%左右的比例增长。

　　不仅仅是财富的快速增加和高度集中，在中国新富阶层自身中也悄然发生着微妙而深刻的变化。继第一代文化素质不高的能人富豪迅速暴富之后，富豪们的年龄日趋年轻化，2003年的平均年龄为44.5岁。富豪们所从事的职业也发生了改变，除了传统的

房地产产业及与之相关的基础产业外，又出现了从事高科技行业的所谓“知本富豪”，如今年春节前刚刚诞生的中国首富施正荣；出现了专门从事资本运作的高手即所谓“投机富豪”，如徐明等。

　　一个值得人们注意的社会现象是，靠“子承父业”、自然拥有巨额资产的“少帅富豪”已经出现在人们的视线之中，他们一经亮相即成为中国最年轻的亿万富翁。如民营企业家李海仓之子李兆会22岁就已出任海鑫集团的“掌门人”；鲁冠球之子鲁鼎伟，出任了万向集团的总经理；刘永好之女刘畅，已成为中国民生银行的股东，等等。

　　引人深思的是，这些“少帅富豪”的出现已经开始动摇了中国人的价值观、财富观和消费观。这些20世纪60年代、70年代，甚至是80年代出生的新生代、新新人类，以他们的年龄、他们的素质、他们所拥有的财富极大地刺激了同时代的中国年轻人的致富梦想，改变了过去传统固有的“暴发户”观念；由于私有财产已经受到法律的保护，通过合法继承而不是通过个人自我奋斗来获取财富已不是一件见不得人的事；而从小就在优裕生活中长大，又受到西方生活方式浸染的“少帅富豪”们已经能够并愿意接受昂贵的奢侈品消费。他们的这种十分惊人的消费能力，已经并正在对中国的中产阶层产生深刻影响，在社会中起到了巨大的示范作用和市场消费领跑作用。

　　去年10月18日，全球最为奢华的国际顶级私人物品展在上海举办。短短4天展期，吸引了近7000名富豪入场，前3天消费高达2亿元人民币。这个场面让见多识广的外国参展商也连连惊叹：“没想到中国富豪这么慷慨!”

　　为显示身份与地位、为资产增值、为个人养老、为子女教育——这些都已成为中国新富们一掷万金的驱动力。

　　新富的消费市场已成为中国庞大市场中的一个重要子市场。自然，他们也顺理成章地成为众多金融机构争抢的高端客户。而随着2006年年底金融市场全面放开大限的临近，中资银行中的国有控股银行与其他股份制银行、中资银行与外资银行的厮杀也将更加激烈。各家银行使尽招数，以增强其金融服务的针对性和全面性，吸引和抓住这些“尊贵的客户”。

　　今年1月，工行总行联合有关软件公司推出贺岁版“理财金账户”家庭理财软件，彻底解决了客户家庭理财记账的难题；中信白金卡2006孔祥东新年音乐会在北京、上海、深圳三地上演；深发展北京分行成立了贵宾客户健康俱乐部，为客户提供个性化体检。

　　从最基本的理财服务到各种文化活动及餐饮娱乐的信息咨询及预订，一直到全球范围的紧急支援——新富们的工作、生活方方面面几乎都被银行温謦的目光注视着。

　　为富人服务，已成为所有银行彼此心照不宣的潜台词和实际行动，尽管这听起来有点刺耳，但却是无情的现实。对银行来说，对新富们的耐心细致的服务将带来巨大的利润。以国内最早推出贵宾

理财产品的招商银行为例，2%的贵宾客户就可带来存款总额的三分之一。

　　利益的吸引力是如此之大，以至某位银行人士去年11月在公众场合上忘情地说：“中国新兴富人越来越多，我们可以充分感受到客户群的增长速度。”

　　是的，人们已经看到，改革开放20多年来，随着

中国经济的不断快速发展，随着民营经济的不断壮大，随着资本市场活力的不断增强，随着科技自主创新成果的不断涌现，中国的新富阶层人数还将不断增加，新富市场的份额和影响也将不断扩展。

　　直面这一现实，关注这一现实，采取措施，加快金融服务市场的细分——这将是在金融市场全面放开之前，我们所应做的重要工作之一。