狗年大梦发财(2)

　　100万 惊喜！

　　我就是那卖东西的坯子

　　做梦人：木子 男 26岁 楼盘销售代表

　　圆梦途径：我卖，我卖，我卖楼

　　发财痴语：不知道能在这条路上走多久，所以要在当下付出百分之二百的努力成为冠军。

　　我曾经看过一本书，名字叫《幸存者游戏 52周赚进100万》。数十位百万富翁销售员的现身说法让我发现，想挣到100万并非难事。SOHO的老潘说过这样一段话，至今被我奉为宝典：“每一个人都是天才，只是每个人的天才各不相同。比如这个人的天才适合写文章，这个人的天才适合跳舞，这个人的天才适合当建筑师，但有的人天生就是为销售东西生下来的，就是卖东西的。”为了实现我的百万富翁梦，我真希望自己就是那天生卖东西的坯子。

　　有人问我准备怎么实现梦想，呵呵，就先透露一点吧！我的设想是不卖

别墅，只卖高档写字楼和高档公寓。别墅标着“天价”，但销售人员的收入却并不比卖高档写字楼和高档公寓的多。因为尽管一套普通别墅的售价往往在300万元左右，但是为了保证别墅的私密性特质，一个别墅楼盘里的别墅套数不能太多；而且由于购买别墅的人较少，通常不会出现抢购场面，所以成交量并不可观。目前京城最贵的别墅每套价格超过1000万元，卖出一套就可以拿上个两三万元，但问题是不会天天都有买家。现在，商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套高档商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。

　　对了，我之所以对实现梦想信心满满，还有一个很重要的原因就是，我长了一张销售人员的脸——不帅，但看上去很憨厚。外人有所不知，在楼盘销售人员中，卖商品房的大都是长得漂亮的女孩儿，因为买房的人多数是男的，而长得好看就容易吸引他们的目光。至于售楼先生们，一般都不是长得太帅的，最好是显得有点儿傻。这样的人让买房人看着比较放心，也比较信他说的话。还有一个小秘诀，卖楼时别乱“喷”，越让客户觉得他自己“精”，越容易卖出房子去。

　　做销售就像是一场幸存者游戏，而我希望能做那个笑到最后的人！

　　胡文俊 一周赚进9万

　　胡文俊，SOHO中国销售副总监，一周最高佣金9万。他是一个从山沟沟走出来的苦孩子，初中毕业，在山西挖过煤，而后来到北京，从街头发宣传单开始，1998年3月加入SOHO中国。胡文俊传奇般的经历曾为人不断传道：在SOHO中国工作的第一年，有生以来第一次坐了飞机；第二年给家里盖了房子，买了拖拉机；第三年，他已经有了做销售冠军的经历，开始从员工变成领导。

　　发财Tips

　　创富指数：★★★★★

　　楼盘销售代表的职业“钱”景有多美好？分析的话太多了，在此不再赘述。多说一句，做销售这一行很容易产生惰性，要保持向上的心态。

　　等俺有了钱，我换了房子再换车

　　做梦人：王纲 男 28岁 旅游卫视《那小嘴》节目主编

　　圆梦途径：做出好节目，引来大广告

　　发财痴语：5000万的广告费？小意思！我要投放就投最贵的，我的口号是“不求最好，但求最贵！”哥们儿别跟我客气，别给我打折，打折我跟你急！

　　我是一个保守的人，凡事都讲究稳扎稳打，我要有一大笔钱，肯定先搁银行里，图个踏实！不过在这个新鲜的2006年，我要憧憬一下我的梦：

　　电视节目不仅要做的好看，吸引观众的眼球，同时还要触动广告商的神经，为我们的节目拉来赞助，有了雄厚的资金打基础，节目才会做的更有品位。2006年我要为节目组拉来5000万的广告赞助：1000万是节目冠名，2000万是栏目广告，2000万是软广告和贴片等。名列世界五百强食品行业的巨头都会成为我们的广告投资商，他们都会对看我们节目的观众感兴趣，然后把大笔的广告费砸给我们！当然，吸引大品牌广告的前提是我们要做出好节目，到了那一天，我会得到属于我的100万RMB，我有钱了！我先拿几十万存银行，然后我换套两居室再来辆帕萨特，继续好好做我的节目。

　　对了，最后补上一句，以上梦想纯属合理虚构，如有雷同，纯属巧合！

　　《六人行》 要多贵有多贵

　　《六人行》是美国乃至全世界最受欢迎的情景喜剧，于1994年由华纳公司投资拍摄，一共拍摄了236集，曾创下一集有3350万观众收看的《六人行》最高收视记录，主角片酬也曾史无前例的高达每人每集120万美元。美国NBC电视网播出《六人行大结局》，广告售价达30秒200万美元，即使重播权每集也卖到了100万美元。

　　发财Tips

　　创富指数：★★★★☆

　　中国是电视节目的消费大国，观众需求多样化；广告商看重的是节目的差异性，观众看重的是节目的服务性，要做足这两点，既要新还要勤；传媒业也充满了变数，要懂得抓住有利时机炒作，否则还不如隐姓埋名的好。

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