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保险是奢侈品 中介素质要高


http://finance.sina.com.cn 2005年11月28日 01:34 每日经济新闻

  俞自由[2005-11-28]

  对于保险中介人的质量和服务问题,全世界的保险公司都存在。

  保险是奢侈品而非必需品,必须依靠中介人去推动消费者购买。奢侈品对价格具有敏感性,便宜就多买,不便宜就少买、不买。而且,要有了多余的钱才买。

  保险是具有复杂合同、期货性质的产品,内在的隐性质量难以被消费者判定。

  这时,保险消费者更多地就只能依靠显性质量来判断,最直接的就是看这家公司的保险代理人。在亚洲很多地方,人寿保险已经向金融理财的方向发展,如果中介人“原地踏步”,就不能开发出新的市场。

  香港保险代理人一般都取得了CFP(财务策划师)资格,能够提供综合

理财建议。比如向你推荐各种海外投资基金的组合;又比如你要买房子,他会给出很专业的融资建议。买了保险以后,投保人就似乎加入了一个理财俱乐部。

  保险顾问还需要向风险顾问的方向发展。专业的保险中介人,不应该只一味向消费者推销保险,而先要对一个家庭、企业进行风险测量,给出建议,哪些是要自己处理和转移的,哪些是要通过保险规避的。

  在香港,保险中介人有着非常严格的行业自律,谁违反了行规,就没有好下场。比方说,原来做得很好的保险中介人,如果鼓动自己的下属集体跳槽到另一家公司,不但名声会一落千丈,甚至会导致官司缠身。

  香港的保险监察部门除了要推广保险中介人的考试,还要求每个中介人不断学习。规定他们每年要修满十个学分,包括一般知识和专业知识的学习。

  笔者建议,在上海成立一个保险投诉委员会,这个委员会要权威,既有业内也有业外的人士参加,以便更好地解决保险业的投诉和纠纷。

  (俞自由教授为上海财经大学金融保险研究所所长、香港岭南大学保险专业主任、亚太风险与保险学会主席。)秦晓华整理


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