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李光一 每日经济新闻
人均收入超过沪上几倍的港埠，银行卖理财产品，最低零售门槛也不过2000~5000美元，尚在沪推卖的挂钩水资源指数的荷银理财新品，最低申购门槛竟高达2.5万美元，这是否在卖大户？
不知是纯属巧合还是另有原因，荷银此产品与生效近一个月的《商业银行个人理财业务风险管理指引》颇为合拍，“指引”规定：保证收益理财计划的起点金额，人民币应在5万元以上，外币应在5000美元以上。同一时间，沪上有媒体公布一份调查，称理财门槛提高影响七成市民理财安排。
荷银那个水产品，投资期长达6年。开了奥运，过了世博，它还在投资期。这一期间会有多少投资良机？因此，虽说保本，“风险”未必小啦。这个风险就是可能与投资新机遇擦肩而过。
荷银卖大户，属商业行为，本没有更多的道德评判。但把这一商业行为，放到当前银行理财业激烈竞争中，恐怕则另有看点。外资行门点少，与内资行竞争的重点，并不在争客户数量，而在于抢优质客户。银行业有一条“二八原则”，即20%的高端客户占有80%的银行存款，并带来相应的银行利润，外资行深谙此道。当一份份“水产品”卖出时，不仅给荷银带来业务，而且获得了更为宝贵的优质客户资源。假如这些客户原属内资行的，这似乎指引着优质客户向“外”流？
同时，帮荷银算一笔账。沪上一家银行网点，如有亿元存款，都会挂上一个铭牌。想来这也是一种荣誉和实力吧？但仅要有500个客户买“水”，荷银一家网点不就过亿了吗？
美林曾发布过一个信息，按国际通行的富人标准，即拥有百万美元动产的内地富人，去年有24万左右。如按“水产品”的买入门槛，富人也不过可买200份而已。随着外资行可多方位经营内地居民业务进入倒计时，20%优质客户恐怕比卖“水”更重要吧？
荷银在沪上卖大户，港埠近日也有类似的新产品在推卖。如德银的“亚洲智慧投资之选”，投资期3年11个月，到期保本，首年给付8%的保证红利；汇丰销售的“亚洲智选保证基金”，投资期3年，到期保本，首年给付5%的保证红利，且两款产品入市门槛远低于2.5万的“水产品”。这一比较，再不懂理财的客户，恐怕判断哪个更有利于客户吧！
信息不对称，可谓理财的天敌。愿投资者在买入产品时，货比三家而后行。（欢迎批评、讨论，请联系sbiqg@sina.com）
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