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记者陈劲 深圳报道
作为一种新的促销手段，包括基金、集合理财等理财产品在内的团购打折风已经悄然兴起，专门从事理财产品团购打折的中介机构也已出现。鉴于理财产品的特殊性，本金是无法做到打折的，主要还是手续费等相关费用的优惠。
目前团购打折主要出现在基金的销售领域。记者从一家专门为投资者提供团购服务的中介机构了解到，该机构提供超过100只基金的团购服务，13家基金公司被列入“团购合作基金公司”名单。相关服务可以通过部分券商的银证通或者银行的银基通办理。在具体的折扣方面，每只基金都会有所不同。在一定的条件下，中介机构还会以他们自己的名义给予投资者费用返还。
业内人士表示，基金团购打折的兴起，主要有两个方面的动力:一是基金公司出于营销 的目的，二是专业中介机构的出现。一般来说，专业中介机构首先跟基金公司联系，从基金公司那里获得“批发”优惠手续费率，然后再“零 售”给普通投资者。
此外，除了基金，券商的理财产品也有团购打折的机会，但情况有所不同。一些创新试点券商的营销人员告诉记者，他们的集合理财产品可以给予交易金额较大的客户一定的费率优惠。但该人士同时强调，客户如果要享受这项优惠有两个条件，一是必须达到一定的额度，二是必须在他们的直销中心办理。
他解释说，如果客户从商业银行或者其他券商的代销网点购买，相关手续费都是由代销网点收取的，他们之前签订的协议规定，券商无权干涉代销网点的手续费制定策略，只能是给一个参考。
另一家创新试点券商的胡姓营销人员还表示，一般来说，券商不会主动向投资者介绍团购的政策，“我们希望集合理财产品获得市场的认可是靠实实在在的收益率，而不是靠打价格战，”她说，“具体的优惠费率需要双方坐下来谈，并没有一个确定的标准。”
按照上述人士的说法，银行方面也有是否实施团购优惠决定权。来自中信实业银行一位姓孙的客户经理向记者证实了这一说法。孙先生表示，只要客户的理财产品交易达到一定的额度，就可以获得相应的手续费优惠，而且VIP客户还可以达到更高的优惠折扣。但他同时强调，这些优惠仅限于有代销的产品，像银行自己推出的一些理财产品，则没有团购折扣优惠。
业内人士指出，银行方面打折的几率比券商自己还要高一些。因为在签订代理销售协议时，银行除了要求规定的代销费用以外，一般还会要求基金公司或者券商要有一定的存款放在该银行。
事实上，银行的最大兴趣不是那些代理手续费，而是由此带来的存款增长。所以通过手续费减免的方式扩大代理产品的销售，也是银行乐意见到的事情。但如果资金量太少，就无法引起银行的兴趣，也就无法获得手续费打折优惠。因此，采用团购的方式，就可以增加讨价还价的筹码。这个方法不仅对券商集合理财产品适用，有时在银行买基金也可使用。
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