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一款由招商银行国内首创的双币种理财产品正在上海银监局待审，近期便有望在沪发售。招行有关人士昨天透露，该产品实际是人民币理财的“升级版本”。与以往同类产品不同的是，由于此次发行额度很小，发售对象将仅限于资产总值过50万元的招行“金葵花”客户。
预期收益率最高可达8%
招行此次将人民币与美元捆绑一起的双币理财产品，集合了人民币和外汇理财的互补优势。这种双币理财模式在国内尚属首创。
据了解，该产品每个认购单位是“人民币5万元＋美元600元”，期限3年；预期最高年收益8%，总收益可达24%；为避免人民币升值所引发的投资风险，招行承诺本金部分用人民币支付，而收益则用美元支付。招行内部人士表示，投资者至少应能得到5%的年收益。另外该产品属于封闭运作，即在3年期限内，投资者不能提前赎回，招行也不能提前终止。招行内部人士拒绝透露该产品的投资渠道。
银行为VIP客户“开小灶”
招行总行此次发售的双币理财总额度仅3亿元。招行上海分行有关人士表示，分配到上海地区的额度会很小，只有招行的“金葵花”客户才能购买到该产品。据悉，符合在招行总资产达50万元以上的“金葵花”客户，上海仅有6000多人。
在业内人士看来，招行此次推双币理财，明显走的是高端客户营销策略，在时下的沪上银行业具有典型意义。沪上大多数银行素来奉行“二八定律”之说———高端客户是最大利润来源，因此在零售业务等方面都争相创新，以吸引和巩固VIP客户群。银行人士认为，在客服同质化趋势明显的今天，为高端客户提供特色化、个性化的服务是必然趋势。
通过引进专家理财辅助系统，向客户适时推出收益颇高的各类信托产品等，已成为业内的主流趋向。
选稿:方翔
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