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“2006理财大战点将”报道之三 理财主笔 刘念每日经济新闻[2006-03-13]
名气不如花旗、汇丰的东亚银行，实际上是最早进入内地的外资银行之一。去年开始，这家香港银行也雄心勃勃地加入了争夺个人理财业务客户的大军。东亚银行上海浦西支行行长陶昌宇告诉《每日经济新闻》，今年东亚银行推出的理财产品将在设计上有更大的突破，数量将会在去年的基础上翻番。与此同时，还将配套开发个人贷款、信用卡等零售业务
，并将保持其一贯的“平民”特色。
照顾多方需求
去年，东亚银行推出了5只外汇理财产品，分别与汇率、利率挂钩。今年以来，东亚银行则顺应市场形势，推出了分别与新华富时中国25指数挂钩和国际金价挂钩的外汇理财产品。陶昌宇解释，去年汇率和利率变动是市场热点，而今年的股市和国际商品市场，则成为更多投资者关注的领域。
为了让投资者更多地参与到海外资本市场，东亚正在酝酿发行与香港红筹股挂钩的外汇理财产品。在设计上，将照顾不同类型投资者的需求，看多、看平、看长线、看短线的投资者，都能找到适合自己的产品。
到目前为止，外资银行推出的各种外汇理财产品，都是到期保本。尽管这种设计照顾了安全性，但与香港市场上的成熟产品比较，仍偏于保守。陶昌宇在与客户实际接触时，发现有不少投资者渴望更高的收益，即使冒赔本的风险。
在香港，一些与股票挂钩的票据产品，年预期收益率最高可达20%甚至30%，还有保证票息，但到期时投资者可能收回的是不足本金的一篮子股票。陶昌宇表示，目前这种产品在香港很受欢迎，产品设计已相当成熟。东亚银行希望能在今年开发出类似的产品，以满足不同风险承受能力的投资者的需求。
陶昌宇认为，面对人民币升值的汇率风险，外汇持有者应该更关注银行外汇理财产品，因为这是目前为数不多的，能提供较高收益的理财渠道之一。
全面开发个人业务
有数据显示，在香港，东亚银行住房按揭贷款的市场份额仅次于花旗、汇丰等五大银行，在中小银行中排名第一。目前，由于政策限制，东亚银行按揭贷款业务还只能在境外人士中拓展。正因为如此，陶昌宇对年底即将实施的人民币业务开放，充满了期待。他希望借这个契机，能将海外种类繁多的贷款产品介绍给内地投资者。内地银行目前开发的固定利率贷款、贷款双周供等产品，在这个有十几年外资银行工作经验的业内人士看来，还停留在比较初级的阶段。目前，东亚银行正在香港市场推广“定息兼存款挂钩按揭计划”，客户账户兼有贷款和存款功能，其中存款能享受高息，即变相节省利息。另外，贷款的第1年可以享受较低的定息利率等。
除了贷款业务，东亚银行可能开展的业务还包括信用卡和人民币理财产品等。
继续“平民”路线
大多数外资银行都将理财产品的门槛设定在2万美元以上，东亚银行自推出理财产品以来，门槛一直保持在最低水平———5000美元。门槛降低，自然能吸引更多的中高端客户，扩大客户范围。
陶昌宇表示，东亚银行在香港的市场形象，就像内地的工商银行，是客户“身边”的银行。东亚银行在香港有100多个网点。在内地，东亚银行拓展网点也不遗余力，至今有23个分支机构，是网点最多的外资银行之一。降低资金门槛，是东亚银行“平民化”定位的一个体现。为了进一步拓展理财业务，东亚银行正计划在内地设立个人银行业务中心，以统筹个人银行业务的市场推广等工作。
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