金爱丽：把保险理财当成信仰

　　本刊记者 温慧抒

　　金爱丽-----这是一个在中国保险业早已是尽人皆知的名字。她是新华人寿保险公司一级荣誉行销总监，首都五一劳动奖章获得者，北京市先进工作者，蝉联三届“中国十大保险明星”、2004年2005年中国经济女性杰出贡献人物。国际理财顾问。

　　金爱丽是一名优秀的理财顾问，加盟人寿保险业10年来，她为2500多名，不同社会阶层、不同学历、不同经历、不同性别的人士作出科学的理财规划。同时她还是一位保险教育家，10年来她先后培养出60余名行销部经理、700多百名客户经理和业务经理、7000余专业理财顾问。截止到2005年12月金爱丽领导的新华海淀支公司公创造保费收入16.5亿元，为12万客户提供了近580亿元的风险保障。仅仅2005年海淀支公司就办理了各种理赔4300余起，理赔金额1200万元，对于维护社会治安，保险家庭幸福做出了积极的贡献。

　　目前，金爱丽已经统领了一支在中国保险业遐迩闻名的营销精营团队。〈卓越

理财〉记者近期对金爱丽做了一次愉快的采访，同时，记者也顺访了几位与金爱丽熟悉的朋友。于是，一个鲜活、生动、激情并富有爱心的职业女性形象深深刻在了记者脑海中。

　　沟通理财观念深入浅出

　　“理财已经成为每个中国家庭的第一生产力，科学理财已经成为百姓生活的当务之急。作为一个掌管家庭财务的女性，在家庭理财中占有十分重要的位置更应该学会理财懂得理财。”这是金爱丽一直以来在倡导的理财理念。

　　记者在采访中与新华人寿的一位客户，也与金爱丽熟悉的朋友，进行了交谈。这位客户谈起金爱丽也是敬佩不已：在金爱丽的语言里，通常没有什么枯燥的大道理，更多的是与老百姓切身利益相关的家常话。很多理财上观念都是我在和金爱丽闲聊中学到的！从金爱丽那里我才明白：真正疼爱自己孩子的母亲应该带给孩子永远优于别人的竞争起点，使孩子永远生活在幸福、爱心和快乐当中。让孩子一辈子经济独立才是对他们最大的爱。以前我一直以为，我一个普通的工薪阶层，根本就谈不上什么理财！是金爱丽让我了解到：世界上最富有的人不是那些只会工作和劳动的人，而是真正懂得金融投资的人。即便今天是一个普通的工薪阶层，只要能改变观念，享受专家带给您的理财，您的未来同样会与众不同。在金爱丽的帮助下，我已经对我们家庭的财务进行了科学的理财规划。

　　理赔款变成救命钱

　　许多有理财观念和意识的人都有购买

理财产品的想法，对于保险这个理财产品，百姓在购买时更多看中的就是它的保障。有了保障，当风险来临时，才能得到保险公司的理赔。高度重视理赔，是对老百姓理财观念和切身利益的尊重。

　　几年来，金爱丽自己已有2500多个客户，她所领导的团队正在为几十万个家庭进行理财，在客户危难时为他们送去了保障，避免了千万个家庭在风险来临时惨遭倾家荡产的厄运。

　　2000年12月的一天，年仅5岁的小张彤(化名)正在蹦蹦跳跳地玩耍，突然流鼻血不止，送到

医院就被确珍为白血病，医疗费需要将近10万元。作为普通的工薪阶层，张彤的父母到哪里筹集这笔高额的医疗费？情急之下，张彤的母亲想起两年前投保了“新华人寿”10万元保额的《重大疾病保险》。她立即拨通了报案电话┄┄金爱丽总监代表“新华人寿”将10万元现金在确珍的第二天就及时送到张彤父母手中，小张彤得到了及时而有效地治疗。

　　2005年12月，有一位在“新华人寿”和另一家中外合资保险公司同时各买10万保额《重大疾病保险》的客户出了险，她首先向投保的那家中外合资保险公司报了案，该公司的业务员告诉客户，如果他们赔不了，新华公司也赔不了，让客户耐心等待。可是一等20天没有回音，客户急等这笔救命钱，于是抱着试试看的心理找到新华，没想到，头天下午报的案，第二天上午，金爱丽亲自将10万元送到客户的手中。这位客户十分感动，致谢再三。金爱丽说：“民族保险业是为中国老百姓服务的，客户就是我们的亲人，我们就是要及时为客户排忧解难！”帮助客户找有关部门，促使这家中外合资保险公司也为客户进行了理赔。

　　坚持投资理财的黄金定律

　　“让更多的女性、让更多的孩子学会理财，让我们的民族成为善于理财的民族，何愁家不安，国不富？”金爱丽经常这样激励她的团队。熟悉金爱丽的人都知道，金爱丽一直主张投资理财的黄金定律，即坚持把收入的至少10%(一般15—20%)作为防范风险的专用基金存储起来，为家人的将来积累和创造财富。

　　金爱丽经常教育自己的孩子：“孩子，你第一笔挣的钱，不要想着怎么去花，首先要拿出20%储蓄起来，为自己的未来着想，并要养成习惯。”因此平时金爱丽给的零用钱，过节亲戚给的压岁钱，成绩优秀家长给的奖励钱，不管是10元、50元、还是100元，她的孩子得到的任何一笔钱都要拿出20%储蓄起来，金爱丽不但教育自己的孩子这样做，而且也让自己2500多客户，让自己团队所服务的几十万客户都这样做，使孩子从小就养成了科学理财规划的好习惯。

　　保险行业有一个说法："把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。"金爱丽在保险同行的眼里，就属于把保险营销作为信仰的营销员。面对挑战，金爱丽一如既往将“勤奋敬业”“拼搏进取”作为所向披靡的制胜法宝，为民族保险业、为新华公司奋斗终身的信念已经根植于金爱丽心中，正如她所言：“如果把民族保险业的发展历史比作一条川流不息的河流，我愿做其中一朵最激荡的浪花。”