财富滚滚有门道(3)

　　天下没有一个人能吃完的宴席

　　我们在经营我们的那昆达连锁旅馆的时候也遇到了一些麻烦，主要是顾客的就餐问题无法解决。我有开饭店失败的经历，在我的心理上留下了浓重的阴影，使我想到餐饮业就头痛。但是开旅馆，你又不能不考虑顾客的吃饭问题，你总不能让客人在你这里住宿，然后放下行李，再走老远一段路去找饭店吃饭吧，这样的话，还会有谁愿意在你的旅馆住宿呢？

　　我为这个问题感到非常头痛，后来我想到了一个办法，就是找到了一家名叫丹尼斯的连锁餐馆的老板，请他到我们的旅馆旁边去开饭馆。因为我们的旅馆生意非常好，人气旺盛，丹尼斯连锁餐馆的老板在考察后，感到非常满意，同意与我们合作。我的惟一要求就是他们必须24小时营业，因为我们旅馆的主要住宿者是旅行者，大家都知道，旅行者最大的特点就是来无踪去无影，食无定时。丹尼斯的老板表示同意。我们双方签订了协议。这样一来，我就可以放心去做我擅长的事，而将我所不擅长的事交给丹尼斯去做，他们是这一方面的行家里手。这种合作使我们双方都很满意，顾客也非常满意，因为即使是在凌晨3点，他们也可以吃到他们想吃的食物。这一招，可以说我们取得了三赢。

　　后来我们又在我们的各个分店推行了夫妻制的管理体系。我们会在他们工作的地点，设立一套单元房，让他们可以带着孩子住在里面。这样做的好处是，他们会情不自禁地将旅馆当成自己的家，再也不会有8个小时以内和8个小时以外的想法，他们几乎24小时在为我们的旅客提供服务。旅客可以在任何时间找到我们各个连锁旅馆的负责人。当然，他们的超时工作是有收益的，因为他们都拥有我们旅馆的股份。我们赚得多，他们也跟着水涨船高赚得多。我觉得这是最好的管理方法了。在管理上我喜欢简单，我不明白为什么有些人要将管理故意弄得那么复杂，好像越让人看不懂越好，我从来不相信教科书上说的那一套。

　　在我们成功以后，有一次

哈佛大学把我请到他们的学校，以我们那昆达旅行者连锁旅馆做案例进行课堂分析，他们分析我们成功的原因，一点、两点……一直到写满了整个黑板，当时我看得头晕眼花，真有那么复杂吗？如果我早一些看见他们的分析的话，我都不知道我是否会有勇气去做这么一家旅馆，我说的是真心话！

　　我的创业经验

　　以下是我从自己几十年的创业实践中总结出来的一些经验，供各位参考：

　　1、相信你所做的事，哪怕后来的迹象表明你不应该去做这件事。

　　2、寻找一个合适的市场位置，这个位置暂时还没有人占领，或虽然已经有人在那里忙乎，但做得不是足够好，大胆去填补这个位置的空缺。

　　3、用你所能找到的最优秀的人才环绕着你。

　　4、重视人际关系，为自己编织一张人际网，你不会知道什么人在什么时候对你有用。

　　5、独创是最可贵的，但是有时候，利用别人的想法来创业也不错，前提是你要比他们做得更好。

　　6、作为一个创业者，未必一定要上过大学，未必一定要知道如何编写商业计划书，如果你既读过大学，又懂得如何编写商业计划书，那当然再好不过。

　　7、不要害怕冒险，要懂得在一个地方站稳脚跟以后，将目光投向另一个地方来寻找更多机会。

　　8、成功很可贵，但不要以正直为代价，在这个世界上，没有什么成功值得以正直为代价获取。

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