|
国内个人金融市场的竞争日趋激烈，个人理财业务已成为各家商业银行竞争优质客户市场的重要手段和重要的经济效益增长点。12月20日，来自中国农业银行长三角、珠三角、环渤海地区各分行的行长以及有关部门的主要负责人齐聚苏州，参加在这里召开的第二届长三角16城市农行合作发展联席会议个人理财业务现场观摩会。与会代表现场观摩了农行苏州分行个人理财业务的开展情况，并对农业银行个人理财业务的发展思路进行了研讨。中国农业银行杨明生行长出席会议并发表了讲话。
据了解，苏州分行近年来在个人理财业务方面进行了一些积极的探索，与会代表认为应该结合该分行有关经验，有效推进农行个人理财业务的全面发展。农行苏州分行依托当地经济快速发展的环境，顺应市场需求，从落实科学发展观的高度出发，认真贯彻总行提出的“优先发展个人业务，做大、做强、做精个人业务，把农业银行打造成国内最大的零售银行”的战略思想，在做优、做强公司业务和国际业务的同时，锐意创新，大力推进个人理财业务。他们健全组织机构体系，强力推进理财业务平台整合；贴近市场和客户需求，强力推进理财产品营销；发挥科技支撑作用，强力推进电子载体建设；提高专业服务水平，强力推进理财队伍建设；严格考核和风险控制，强力推进激励机制完善。通过这些卓有成效的工作，苏州分行目前已建成A级理财中心5家，B级理财中心22家，C级贵宾客户快速通道83家；并有100多名受训人员全面通过资格考试并获得了理财规划师证书，建设了一支优质高效的个人客户经理队伍。截至11月底，苏州分行个人高价值客户数量已经突破10万大关，高价值客户对应存款达157.12亿元。
杨明生行长也在会上谈了自己的看法。他认为，农行理财业务的重点应该放在经济活跃的重点地区和大中城市，尤其是三大板块地区。首先要把农行的中端客户扩大，然后争取在中端客户中成长高端客户；其次是要把准理财客户扩大，不能一哄而起，要抓准区域；再次，长三角区域是开展个人理财业务最成熟的一个区域，明年要解决区域内农行在个人理财业务上的客户共享、产品共享和资源共享的问题。杨行长还对农行的个人理财业务开展提出了三点要求：一是在理财业务的起步阶段，要引起足够的重视，眼光放长远，要把农行现实的优势转变成未来的理财优势；提升理财中心的定位与功能，通过理财中心形成示范效应。二是要培养大量的高素质个人客户经理。三是要重视自身品牌的培育。
| 
