|
李光一 每日经济新闻[2005-12-05]
年末，银行界并没有“猫冬”，反而连连有大动作出击。交行、建行改制完成，成功上市；中行、工行上市也紧锣密鼓，这确实是银行界空前未必绝后的“暖冬早春”。
改制上市，拿进了大把银子的银行们，总得做点显眼的事吧？于是，一个比一个更豪
华的个人理财中心先后在沪上问世，成为银行业新一轮的竞争主项。
海不在深，有龙则灵。客户前往理财中心，是想借助这一平台及专业人士，进行更为广泛的投资。可是沪上任何一家银行的理财中心再宽敞，再气派，不仅与客户的这一需求离得较远，而且与香港同类场所能提供的产品相比，则根本不在一个层面上。好比是琳琅满目的超市PK货品简单的杂货铺。
硬件大大超过产品和服务，对于沪上理财中心的微词不绝于耳。理财中心“无财可理”，贵宾贵宾，一不排队二先买国债……特别是沪港开通自由行后，更多的上海人越来越了解香港的理财产品和服务。在此背景下，沪上银行的理财业，岂是靠豪华气派的门面所能支撑？
问题并不这么简单。当客户从沪上银行的理财中心，开始接触理财，接受理财启蒙，而后就会选择产品，挑选服务，以求赢得更高的收益。到那时，会不会出现“内资搭台，外资唱戏”的局面？
现在沪上已出现了类似的情形。一些已抢摊沪上的外资行，把香港市场上并不新颖的产品，抬高门槛在沪推销，与内资行抢夺高端客户，成效如何不得而知。而内资行竟然把竞争的重点放在硬件上，不知赢的理由是什么？
抢夺理财这块大蛋糕的不仅限于银行。香港市场上的许多保险公司，推出保险平台，也做理财业务。有家老牌英商公司，从香港市场上卖的和不卖的几千个基金中，筛选出风险低，收益高的百家基金，拷贝成“影子基金”，给保险投资者买，费用又低于通过银行或基金公司购买。其好处不仅是投资方便、费用低廉、门槛低，还有保险收益、规避税收。
内资行千万不要投入巨资，打造一个个豪华气派的理财中心，却拿不出一批有卖点的理财产品，为外资行做大做强理财业做了“嫁衣裳”。（欢迎批评、讨论，请联系sbiqg@sina.com）
| 
