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文/《钱经》杂志总编康建中
首先，欢迎大家来参加今天的“签约理财师授牌PARTY”。各位在百忙之中抽出宝贵的时间过来参加这次活动，在此我们表示由衷的感谢。
今天活动的主题是“钱经人—签约理财师授牌PARTY”。至于“钱经人”这个关键词
，自然是指《钱经》杂志的目标读者。但到底哪些人才算标准的钱经人，他们有些什么样的理财习惯和特点？我们先不说答案，留给大家一个悬念。关于《钱经》杂志，我相信各位都已经看到了。《钱经》把大家聚集在一起，今后要推出什么活动？接下来会一项一项地揭开帷幕。
我们细细梳理一下，会发现有三个关键词，那就是——读者、市场和媒体。接下来，我想用五分钟时间谈一谈这三个关键词是如何串联在一起的，它们之间的逻辑关系是什么？而理财媒体又在其中扮演一个什么角色？
经济学上讲“需求决定市场”，在产品极大丰富、买方市场的今天更是如此。消费者有什么样的需求，市场必然会通过资源配置来满足这些需求。
说到需求，其实也就是读者最关注什么，最需要满足的是什么。当然，不同人在不同时期会关注不同的东西。比如，一个多月前高考的时候，你最关注的可能是今年的分数线，你的子女、亲戚、朋友，他们考上了没有。再如，你现在想买房，那最关注的应当是房价，在哪儿买更合适。
但我们知道，有一些需求，对绝大多数人来说都是最基本的。即使是陌生人，谈起这些话题，都能马上找到共同语言。
第一个是美丽。人常说，“爱美之心，人皆有知。”几位女士见面，可以问“发型在哪儿做的？衣服在哪儿买的？”，“有什么减肥的好方法？”“哪个牌子的护肤品更好用？”等。这些都是与美丽相关，这些需求支撑起一个庞大的时装产业、美容产业。像美容，从女人的专利发展到今天的男子美容，不能不说是需求使然。
当然，人们对美丽的需求，也催生出一类媒体——时尚类媒体。从综合资讯发展到针对不同年龄、不同性别读者的媒体，一片生机。
第二个词是健康。“身体是革命的本钱。”对健康的关注，是人们共同的话题。我们印象最深的是三四年前洪昭光教授的健康讲座，据说当时光手抄本就达68个版本之多，恐怕很多朋友现在都牢记着他的“红黄绿白黑”、“养心八珍汤”以及“怎样活到100岁”。人们对健康的需求，为健康产业的兴起、发展提供了市场机会。
第三个就是财富。中国有句古话，叫“人无外财不富”。当然，我们不能指望着天上掉馅饼，但它却实实在在地说明，除了职业收入外，你还得去投资、去理财。人们都会有理财方面的需求，如何省钱、如何钱生钱，只不过有些人暂时还没意识到。但不可否认的是，这方面需求的强烈，理财市场前景的广阔。而这些，自然也为理财媒体的兴盛提供了舞台。
在市场上，有需求，也有供给。但供求之间也存在着问题，需要有中间机制和渠道(当然，可以通过价格调节，但往往包含着资源的浪费)。
比如，尽管我们说“货比三家”，但实际上很难做到的，主要是因为时间成本、搜寻成本比较高。再如，理财市场上信息不对称的情况比较普遍，消费者实际上很难辨别价值的高低，更不易做出挑选和抉择。像万能寿险，很多代理人都在说收益率如何之高，消费者往往以为这是针对所有保额的，却不知道保费在扣除初试费用、管理费用后才能用于投资。
媒体的出现，正是要联结供求双方的，为双方搭建起一座沟通的桥梁，从而降低交易成本、时间成本和信息成本。一方面，消费者可以获得有用的信息，提高效率，降低成本；另一方面，产品或服务的提供者可以通过媒体更有效地影响消费者，从而达到一定的推广目的。
我们今天把很多理财师聚集在一起，正是希望为读者提供的信息能更权威，更实用，从而节约交易成本；同时，也希望与理财机构的对接更平滑，把更好、更合适的理财产品或服务介绍给我们的读者。
当然，今天的授牌仪式并不是单一活动的结束，而是今后更深层次合作的开始。最后，祝大家在今晚的活动中快乐、开心！祝今后的合作更上层楼！
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