外资寿险抓紧开拓代理经纪渠道

　　本报讯在中资保险公司对代理经纪渠道态度依然冷淡的时候，外资寿险公司却开始抓紧开拓代理经纪渠道——日前由中国保险行业协会发起的“首届中国保险代理机构年会”传出了这样的信号。

　　中英人寿是第一家高举保险经纪代理大旗的外资寿险公司。中英人寿总裁张文伟透露，中英人寿北京分公司来自保险经纪代理人渠道的标准保费在中英人寿的四大销售渠道中 名列第一。该公司从去年8月进入北京市场后，没有招募自己的保险代理人，而是和北京嘉信保险代理公司合作，由代理公司销售其寿险产品。目前，由代理公司销售的保险产品占据了一个月标准保费收入的30%以上。

　　国内保险代理机构正处在“挂牌子”的初级阶段。中国保监会的相关人士透露说，目前全国共批设专业保险代理机构1033家。今年一季度中国的保险代理机构新成立了80多家，实现保费收入17.52亿元，虽然绝对占比还很小，只占全国总保费收入的1.19%，但较之2004年一季度已增加6.75亿元，增幅高达63%。

　　作者：：赵江山

　　（来源：经济参考报）