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“嫌贫爱富”似乎是银行的天性，自2004年底开始，为争夺富裕客户群，各大小银行纷纷推出贵宾理财服务。一时间，中兴、光大、民生、交通、中信实业等银行的贵宾卡纷纷亮相，而此前，已有工行、建行、招行推出此项目。现在，就让我们来了解一下各银行的贵宾理财到底是个什么样子。
贵宾理财5P原则
尊贵、优先、专业、优惠、个性化，是中外各银行都强调的贵宾服务的“五P”原则：以较高的进入门槛体现参加者的尊贵；以专属理财场所和配套服务体现银行服务的优先；以银行特聘理客户经理为贵宾客户度身定制理财规划体现专业；让贵宾客户享受到不同程度费用减免，已达到优惠目的；“一对一”的理财规划服务，使服务达到个性化。银行为体现出贵宾理财服务的尊贵与与众不同，可以说是煞费苦心。
而在以上各种项目中，客户经理为客户提供的理财服务规划又是贵宾理财服务的重中之重。这一份理财服务规划是专职经理在综合分析客户的财务现状、投资偏好、风险承受能力后，提供包括投资、保障、负债、教育、退休等方面的理财建议，以使客户获得长期稳定的收益，由于是从稳定角度出发，理财规划中不会包含股票等高风险投资规划。
基于以上5P原则，我们从国有银行、股份制银行、香港银行和外资银行中，挑出五家有代表性的银行，进行贵宾理财对比评分，投资者可根据自身的偏好和需求做出选择。
贵宾理财 选择有方法
虽然国内外银行最大的差别还是在提供的服务上。
首先，拿外资银行来说，虽然在报价和服务品种方面，比起中资银行，外资银行推出的理财产品未必优惠，而且资金流动性差，但外资银行的客户经理经验、素质以及海外全新的理财理念却使他们的服务充满了吸引力。
而国内各家银行的高端理财服务，虽然花样繁多，但业务特色异常相似，基本没有特色可言。若要选择，应把重心放在了解银行的合作机构所提供的服务或者是优惠政策上，如建设银行的VIP客户主要享受的服务是美美百货公司，大上海时代广场等百货业尊贵会员折扣消费服务，适合喜欢消费的人；而交通银行个人理财中心的合作机构多是保险公司、证券公司、房产销售公司、汽车销售公司等，适合成功的商务人士。文/李晶
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