栏目简介
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金融微客厅
金融微客厅，新浪财经重磅打造的高端人物微博访谈节目。主要访谈对象为金融界高管、政府决策者、著名经济学家。与时代人物面对面，感受灵魂碰撞，享受思想启迪，解读金融智慧。
杨臣：保障产品和储蓄比较没意义
4月24日14:00-15:30，新浪财经邀请明亚保险经纪董事长兼总裁杨臣做客金融微客厅第五期，与广大网友一起畅聊购买保险那点事。杨臣董事长表示，终身寿险是典型的保障类产品，其重要功用是生命价值保障和资产传承，而非储蓄投资，单纯看回报没有特别意义。
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单纯收益率保险不如很多投资产品，它的特点是长期、安全、稳定、专款专用、强制储蓄。就教育金来说，一般需十几年的长期定向规划，其它投资渠道都不具备这项功能，应该通过保险配置一部分。
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各家保险公司产品差别还是挺大，关键是是否适合自己的保障需求。三口之家的情况差别也较大，比如孩子大小、收入高低、职业状况等，首先要考虑父母的寿险、健康险，然后是孩子教育金等。
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车险价格的经常变化原因不在经纪公司，主要是合作保险公司的因素，正因为我们希望能给客户最好的价格，一旦保险公司政策有变，我们就会及时反映在服务当中，经纪公司自身很难保证价格的稳定。
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单纯的分红险多数属于储蓄型产品，保险公司保证一个基本收益，然后再根据公司经营情况每年确定一个额外的分红率，以现金或保额形式分配给投保人，分红险具备一定的抗通胀功能。
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买保险最重要的是要理清需求，确定核心保障功能，不要被一些所谓“卖点”、吸引人的小特点所迷惑，其次是通过对产品功能的一级级比较筛选，挑选出合适的公司和产品，再进行性价比比较。
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经纪咨询服务是代表客户利益，而且有专业投入，收取咨询费是很多客户可接受的，经纪公司为保险公司推荐客户带来业务，从保险公司收取销售佣金也是国际惯例，不收咨询费一样可以代表客户利益。
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客户是买家，保险公司是卖家，直接找保险公司当然可以，但客户自己得承担分析挑选比较的工作，保险产品复杂不见得搞的清楚挑的明白，找经纪人相当于客户委托专业人士帮他去理清需求、去挑去选。
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保险销售需要很多专业学习和训练，只有员工制的管理模式，才有可能把一个新人培养成合格的保险经纪人，为了保证业务品质和质量，给一线销售人员一个合法的身份和归宿感，员工制是必然选择。