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　　◎每经记者 袁东 贾丽娟

　　“目前，公司在香港的业务占所有业务的80%，内地只占20%。我们希望三年后，内地业务能快速增长，贡献70%收入。”康健国际医疗(03886，HK)行政总裁许家骅语气坚定地对《每日经济新闻》记者表示。

　　据了解，许家骅对于进军内地如此有信心，源自中国人寿保险(集团)公司(以下简称中国人寿集团)的入主。而接下来，康健国际医疗期望通过一系列动作，完成对内地医疗市场的快速覆盖。

　　成中国人寿集团医疗平台

　　2015年初，康建国际医疗宣布，将向中国人寿集团发行17.85亿股股份，涉及17.5亿港元。通过此次股票发行，中国人寿集团将拥有康健国际医疗24.59%股权(按股份扩大后的股份总数计算)，成为康健国际医疗最大股东。

　　据了解，当中国人寿集团成为康健国际医疗的最大股东后，中国人寿集团将向康建国际医疗的董事会派出4名董事，其中一名为董事会副主席。此外还会任命一名高层管理人员，主管内地业务的开展。

　　许家骅表示，以前中国人寿集团的业务主要有三大块：寿险、基金和投资。此后，其还将大力发展第四块业务——大健康产业。而入主康健国际医疗，就是为开展大健康产业打造重要平台。

　　进入大健康产业，首先要做的就是收购医院。据许家骅介绍，在这个方面，中国人寿集团会和康健国际医疗进行配合。前者将主要收购一些三甲医院，康建国际医疗则是收购周边规模较小的公立或私立医院。“我们重点关注的是200张病床左右的小型医院。”

　　中国人寿集团还会给康健带来一块不小的蛋糕——体检业务。康建国际医疗已在香港从事体验业务多年，但目前还未在内地市场发展连锁体检业务。“有了中国人寿(集团)这个平台，对我们帮助绝对会很大。”许家骅向《每日经济新闻》记者介绍称，中国人寿集团拥有数量巨大的客户，而人寿保险几乎都需要体检，但中国人寿集团没有自己的体检平台，现在仅在深圳一地，每年就要流失几百万甚至上千万元相关体检业务，市场潜力巨大。“这样的流失很可惜，所以我们要在内地发展体检业务，这对中国人寿(集团)来说也非常有益。”

　　此外，康健国际医疗在牙科诊所方面经验丰富，按照中国人寿集团的希望，未来将先在内地的北上广等一线城市铺开康健国际医疗的牙科诊所。

　　除了上述几项业务外，康健国际医疗对内地公立医院改制所产生的商机也很重视。许家骅就表示，在这方面，公司可以作为平台，来帮助这些医院进行管理。

　　欲在内地建社区医院

　　许家骅在接受《每日经济新闻》记者采访时，还就康建国际医疗如何与保险公司一起进行“医疗管理”作了介绍。

　　据许家骅介绍，“医疗管理”就是把病人、医院、医生和保险公司整合到一起的一个系统。商业保险公司面临一个矛盾，一方面要提供一个令客户相对满意的医疗服务，另一方面却要把客户的医疗报销控制在特定范围内，否则会亏本。如何解决这个问题，就需要医疗管理公司出手，医疗管理公司要判断医生或医院所提供的医疗服务是否合理，是否被滥用等，也就是说，客户看病或者做检查前，先要向医疗管理公司申报，医疗管理公司按照专业来判断合理性。

　　此外，医疗管理公司也可以追踪病人和医生的数据，可以发现医生是否有乱开药和过度医疗的行为，而病人的情况也可清晰掌握。事实上，香港在这方面已比较成熟。

　　“内地几乎是没有的。”许家骅表示，在内地，医保就是最大的医疗管理服务，但管理方法不同，是一种宏观、数字管理。比如说医药报销有一定额度，如果每月额度用尽就不能再用等。

　　这也正是康建国际医疗看好这块业务的原因，不过许家骅也坦言，要探讨到这个范畴，估计要一两年后。“这还是要基于医院医疗改革。在香港很多诊所，我们要开展医疗保险医疗管理很容易，但是在内地不同。”

　　但是基础工作是必须做的，那就是大力建设社区医院，全方面覆盖医疗客户。“至于区域，当然会跟随中国人寿集团的步伐，在一线城市先行布局。”许家骅表示，康建国际医疗将提供更好、更贴心及专业的服务来吸引中等收入人群——也是公司的目标客户。“这类客户起码有5亿~6亿人。”

　　此外，许家骅针对康建国际医疗未来如何推广内地到香港医疗旅游等，向《每日经济新闻》记者介绍了其看法。

　　许家骅表示，首先，康建国际医疗将在香港发展大型的专科医疗中心来吸引内地消费者。“大半年之内，可能就要建6~7个专科中心。”

　　除了吸引患者，康健还期待能够吸引医生。“我们也在做医疗培训工作，内地的医生可以到我们的专科中心来做培训。相比国外培训机构，我们既有海外的技术，又了解内地的情况，语言也没有障碍。”

　　许家骅还进一步表示，“香港和内地其实联系正在更加密切，开展医疗旅游其实更方便，机会也更大。”