近日,《第一财经日报》记者从新华保险(45.010, -0.89, -1.94%)上海分公司了解到,截至9月30日,新华保险上海市场个险渠道实现价值保费超过1600万元,月度价值达成率位居系统第二,并且累计实现价值保费正增长5%,创新华保险当地市场个险历史价值新高。
新华保险上海分公司相关人士表示,自“九十双飞”启动以来,新华保险在上海要求保费规模及价值齐增长,全面倡导创新突破,学习“驾驭变革”,实现从“粗放经营”到“精细运作”、从“规模冲动”到“客户导向”的蜕变。
为此,个险渠道将客户群体转向以中青年客户群为主,积累保障型产品的准客户对象,实现精准销售,同时带动价值业务推进;另外摆脱了以往单一依靠产说会的展业模式,转而利用区域开拓模式,通过与街道、与社区联合服务,经营老客户之外的新客户,探索客户开发新型之路。
而在产品方面,根据市场调查,对于生活及环境质量的要求使消费者更倾向主动购买健康险。据此,新华保险在上海推出“健康+理财”的新销售模式,以满足客户对于健康险产品的需求,同时提高价值业务比重。
据悉,截至9月25日,新华保险上海市场承保健康险超过550万元,占总规模比约25%,环比上升约10%,健康险主险件数超过1800件,健康险绝对量和占比均为年内新高。
(编辑:孙祺)
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