近日，《第一财经日报》记者从新华保险上海分公司了解到，截至9月30日，新华保险上海市场个险渠道实现价值保费超过1600万元，月度价值达成率位居系统第二，并且累计实现价值保费正增长5%，创新华保险当地市场个险历史价值新高。

　　新华保险上海分公司相关人士表示，自“九十双飞”启动以来，新华保险在上海要求保费规模及价值齐增长，全面倡导创新突破，学习“驾驭变革”，实现从“粗放经营”到“精细运作”、从“规模冲动”到“客户导向”的蜕变。

　　为此，个险渠道将客户群体转向以中青年客户群为主，积累保障型产品的准客户对象，实现精准销售，同时带动价值业务推进；另外摆脱了以往单一依靠产说会的展业模式，转而利用区域开拓模式，通过与街道、与社区联合服务，经营老客户之外的新客户，探索客户开发新型之路。

　　而在产品方面，根据市场调查，对于生活及环境质量的要求使消费者更倾向主动购买健康险。据此，新华保险在上海推出“健康+理财”的新销售模式，以满足客户对于健康险产品的需求，同时提高价值业务比重。

　　据悉，截至9月25日，新华保险上海市场承保健康险超过550万元，占总规模比约25%，环比上升约10%，健康险主险件数超过1800件，健康险绝对量和占比均为年内新高。

　　(编辑：孙祺)