60万销售大军转型全方位财富管理

　　在平安内部，基本法被视为“营销根本大法”，同时也是“最大的激励方案”、“管理的海上灯塔”。多年来平安基本法根据市场发展、其他竞争对手状况等历经数次修改。此次则是变动最大的一次，在绩效考核、薪酬福利等方面有着非常大的不同。相关人士介绍，此次基本法修改的核心内容之一就是“提高一线待遇”。

　　从以往的保险销售到全方位财富管理，平安遍布全国近60万销售大军的转型发令枪即将打响。记者从平安集团了解到，备受业界关注的平安“基本法”即将完成修改，新“基金法”最快将在5月实施，届时平安将在全国率先实现保险销售队伍的大转型。

　　核心内容“提高一线待遇”

　　在平安内部，基本法被视为“营销根本大法”，同时也是“最大的激励方案”、“管理的海上灯塔”。多年来平安基本法根据市场发展、其他竞争对手状况等历经数次修改，上一次修改是在2010年。记者向平安多位资深营销人员了解到，此次则是变动最大的一次，在绩效考核、薪酬福利等方面有着非常大的不同，因而在庞大的营销队伍中早已引发关注和议论。

　　平安内部人士向记者透露，基本法是公司最大的成本投入，基本法佣金呈逐年上涨之势，2004年基本法佣金投入37.5亿，2005年为42亿，2008年75.5亿，而2009年首次突破100亿元。相关人士介绍，此次基本法修改的核心内容之一就是“提高一线待遇”。针对保险公司新员工底薪过低、流失率较大的问题，新基本法增加了新人的训练津贴，为入职一年以内新人提供一笔财务补助。对于主要依靠佣金收入的资深营销员，平安新基本法也适当提高待遇，部分入职三年以上的资深营销员将会增加绩效奖金。此外，在保险公司的营销组织发展方面，平安保险将会给予营业小组一定的奖励措施，鼓励营业部带出高绩效团队。

　　平安集团同时表示，虽然修改的大致方向已定，但在一些细节方面还在进行内部讨论，真正的方案还没有完全确定。据预计，最快新基本法将在5月份才会实施，而且首先在包括深圳、上海等营销队伍较大的5个城市进行试点。平安寿险销售人员告诉记者，原来内部通报是在今年3月实施，但后来又有推迟。

　　营销员转型财富管理收入实现多元化

　　目前，平安是国内为数不多的全牌照金融集团，而根据新基本法考核及薪酬标准，庞大的寿险队伍也将集体向全方位财富管理转型。据了解，新基本法鼓励营销员在平安系统的各项业务中实现全面展业，业务员除寿险外的基金、证券、银行、信托等各项业务均可以被纳入考核，并可以获取相应提成，而在以往这些内容的考核比重和提成均所占较少。这意味着，平安一线营销队伍的收入将更为多元化，薪酬也将进一步提升。而借助考核和薪酬的指挥棒，新基本法也将助平安实现长期以来倡导的全方位财富管理的转型。

　　多年来，平安大力发展和培育营销员队伍，“人海战术”也一度是国内各家保险公司的主要武器。截至去年底，平安的寿险团队总人数高达58万人，随着今年以来各地招聘的展开，目前全国销售团队预计近60万人。如此庞大的队伍转型，是否会对平安的其他业务人员带来冲击，甚至出现“抢饭碗”的现象？对此平安表示不会出现这种局面，因为营销人员的创收是属于间接而非直接，按照目前的设置，公司在证券、基金、信托和银行等各领域都为每位营销员配备专员，协助为其客户提供更为专业化的服务，因此是属于合作关系。而在具体分成上也是各自计算，并非像外界所想的两人分成，因此不会出现矛盾。