上半年生命的规模保费收入达到了144.77亿元，但其标准保费仅为33.19亿元。 IC供图

　　在上半年寿险业第一、二梯队的保险公司标准保费和规模保费的增速均有不同程度的下滑的大背景下，生命人寿却以规模保费增长122%的高业绩增长冲进了寿险业第8名，成为上半年保费的大黑马。

　　尽管生命人寿表示公司去年保费规模不大，基数较小，今年由于个险和银保增长迅速，从而使得整体保费收入有较大幅度的提升。但南都记者发现，个险渠道增员动作巨大成为生命人寿高业绩暴增之源，目前生命的个险队伍已达10万余人，不到两年时间就增加了7万多人，是去年年初的3倍。

　　而在广东分公司，生命人寿亦开展了大规模的增员计划。广东分公司一度因为增员和培训场面人数众多，引起监管机构的注意和约谈。生命方面解释，监管层经过检查后并没有发现公司增员有违规之处。但广东保监局已未雨绸缪，近日向保险公司和保险中介机构下发《关于防范打击以保险名义开展非法传销、集资活动的紧急通知》。

　　个险增员逆势爆发

　　自去年初新华人寿部分高管“空降”生命人寿后，生命人寿保费增长开始提速。新一届高管仿效了新华人寿前期崛起的策略———扩大网点、推银保期缴、卖保额分红保险、实行分公司综合经营责任制等，与此同时生命还增加了做大个险战略。据生命人寿人士介绍，生命人寿把个险确定为“立司之本”，在总公司给分公司考核体系中，个险业务的考核占比50%，银保占比40%，其他渠道仅占比10%，甚至一些分公司暂停团险业务，专注做大个险和银保。

　　做大个险则需要大力扩张保险代理人队伍。在生命大规模的推动和机构扩张之下，生命内部人士称，目前生命的个险队伍已经达到了10万余人，是去年年初的三倍。

　　记者从生命人寿在各家招聘网站的页面发现，生命代理人招聘名号五花八门，招聘见习销售经理、营销顾问、代理人、储备干部等等，学历要求中专或高中以上，年满22岁以上即可。薪酬方面，生命给出了2000元底薪加绩效收入、津贴和奖励等诱人条件。而大幅度的增员压力亦带来部分分支机构的增员行为扭曲。一些参加过生命某些地方分公司培训现场的人士称，报名了即可参加生命的培训班。在培训班里，培训人员告知新学员，如果他们能拉来新人并购买保险，不仅有提成，而且很快就能升做主管，同时希望新学员首先发展亲戚好友购买保险。

　　而在广东分公司，生命亦开展了大规模的增员计划。广东分公司一度因为增员和培训场面人数众多，引起监管机构的注意和约谈。生命方面解释，监管层经过检查后并没有发现公司增员有违规之处。

　　但广东保监局未雨绸缪，近日向保险公司和保险中介机构下发《关于防范打击以保险名义开展非法传销、集资活动的紧急通知》。该通知提到以保险的名义开展传销及非法集资活动的表现形式其中一种为实行假招聘。以购买保险产品作为招聘条件，承诺高额回报，根据发展人员的数量或者业绩作为计酬的主要依据。广东保监局要求，各保险公司、保险中介机构建立健全问责机制，主要负责人为机构第一责任人，一旦发现所辖机构参与上述行为的，立即取消保险省级分公司、各保险中介机构主要负责人的任职资格，并通报全省。

　　保费持续性存隐忧

　　在做大个险和银保策略下，生命人寿今年保费逆势大增长。保监会数据显示，今年上半年生命以标保增长160%和规模保费增长122%的业绩冲进了寿险业第8名的位置。生命人寿一高管表示，生命人寿人士称，公司去年保费规模不大，基数较小，今年由于个险和银保增长迅速，从而使得整体保费收入有较大幅度的提升。公司的快速增长其实质还是由人力增长来推动的。目前生命正在大量建设三四级机构，机构数量的增加也往往伴随业务的快速发展，到今年年底、明年年初的时候，生命人寿机构建设方面的工作可以基本完成，届时会有1000多家机构。

　　而且从生命的保费结构看，尽管上半年生命的规模保费收入达到了144.77亿元，但其标准保费仅为33 .19亿元，显示其仍然是处于先做规模的状态。因此生命的这种大规模扩张是否具有持续性仍有待考验。寿险业内人士称，个险增员最大的难题是留存率和产能，一味扩大队伍而不注重质素，反而可能给未来带来保费增长以及公司品牌隐忧。如果保险公司存在以拉人头买保险拿提成的做法，一些保险代理人将采取先买保险拿到提成后再退保的做法或者代理人将产品卖给了不适合的消费群体。这样保险公司甚至存在退保的风险。保费的增长只是昙花一现。

　　南都记者 王梅丽