陈天翔

　　尽管新华人寿三缄其口，市场各方仍对这家话题公司的IPO时间表保持高度关注。《第一财经日报》日前了解到，新华人寿的“上市时间表”已经形 成，该公司高层已于多个内部场合透露了具体安排。而对此，新华人寿高层认为，除了最为重要的时间窗口外，还有一个因素是要避免与中国人保集团的整体上市安 排发生“正面冲突”，因为后者也在酝酿回归A股。

　　时间窗口暂定9月底

　　本报记者通过多方了解到，新华人寿已于6月30日将关键材料提交到证监会——称为“预受理”，随后在拿到保监会的监管意见函后，再次将相关材料提交到证监会——称为“正式受理”。

　　事实上，新华人寿已给自己的IPO排好了“档期”。新华人寿董事长康典在刚刚召开的全公司半年度工作会上明确表态，即希望能够在9月底完成上 市；如果9月30日之前完成不了，则准备推后1~2个月，即10月、11月；并称不希望上市拖到12月，一方面到时候时间窗口可能不太好，另一方面，很可 能会和人保集团“撞车”。

　　对于和人保集团的“撞车”说，新华人寿内部认为，尽管不担心自己的IPO可能因为人保集团的因素而受到过大负面影响，但仍倾向于“能不撞还是不撞的好”。康典在该次会议上也明确表示：“9月份应该是不错的时间窗口。”

　　为了整体统筹和协调上市工作，新华人寿之前已成立一个名为“轻舟项目”的工作组，全面负责上市相关工作。该工作组的组织架构包括领导小组、执行 工作组和专业组三个层面。本报记者拿到的领导小组成员名单包括：康典亲任组长，总裁何志光任副组长，孙同越、黄萍、刘亦工、徐英、李丹、陈国钢、龚兴峰、 李全、孙玉淳等多位公司高管及骨干担任组员。

　　投资者是否买“122工程”的账？

　　此前，光大银行(3.11,-0.02,-0.64%)的H股上市也因市况等问题而被延后，直到目前仍未有明确时间表，市场凭什么会给新华人寿打开那扇“窗”呢？

　　康典在近期一次内部会议上表示，新华人寿并不会将上市计划推迟，在与一些潜在投资者接触后，他认为，新华人寿的战略是其能够打动投资者的亮点，康典对新华人寿的战略毫不吝啬地使用了“比较完美”一词。

　　本报记者了解到，新华人寿在去年制定了一个非常全面的战略，在公司内部被简称为“122工程”：“1”为“1个中心”，即以客户为中心；第一个“2”为“两个支撑点”，即坚持变革创新和回归保险；第二个“2”为“两个机遇”，即老龄化机遇和城镇化机遇。

　　在具体落实层面，“122工程”进一步被细化为“6项计划”。本报记者了解到，这“6项计划”也已被安排了具体任务：即“金瓯计划”——依托全 国知名大型零售商的营销体系和门店渠道，推动业务发展；“伴月计划”——借助政府相关机构的体系和影响力提升保险意识及产品宣传；“破茧计划”——旨在突 破银行保险的业务瓶颈，创新作业模式；“摘星计划”——通过两段式营销，推动财富业务发展，提升中高端客户的占有率。

　　至于“养老产业计划”和“健康产业计划”，本报记者了解到，新华人寿已成立“新华养老管理公司”和“新华健康管理公司”筹备组，分别由新华人寿副总裁孙同越和董办主任李丹牵头。

　　值得一提的是“金瓯计划”，其中所谓的“大型零售商”则明确指向了苏宁电器(12.27,-0.03,-0.24%)。6月25日，苏宁电器公告称，新华人寿以现金8亿元左右价格认购苏宁电器6504万股股份；随后，康典本人也多次带队去苏宁电器考察，对苏宁电器的一些理念、做法及经验相当推崇。

　　据知情人士透露，新华人寿财务投资苏宁电器的背后，还有更为深入的考虑，即苏宁电器在全国有1500个卖场、6000多万会员，很多会员属于 “沉睡客户”，苏宁电器希望新华人寿能够帮着“唤醒”，而新华人寿则希望将这些原本属于苏宁电器的客户变为自己的个险渠道客户，新华人寿甚至考虑过“是否 可能在苏宁电器卖场中驻点”。据了解，麦肯锡也为新华人寿准备了这一模式在欧洲的成功经验，对其在中国的可行性加以论证。

　　不甘心的“老四”

　　去年，新华人寿好不容易才爬上“第三”的位置，但在今年初，由于太平洋(7.93,-0.04,-0.50%)人寿“上进心”回归和监管环境的变化，新华人寿又落回“第四”的位置，并且在保费规模上，与“第三”的距离越来越大。根据保监会数据，今年1月，新华人寿保费收入落后太平洋人寿6.12亿元，而到了6月份，这一差距被扩大到39.12亿元。

　　本报记者从新华人寿内部获得的数据显示，今年上半年，新华人寿实现个险标准保费39.14亿元，同比增长3.44%，年度达成率为48%；而银 行保险渠道则更为“吃力”，实现银代期缴保费收入47亿元，规模保费收入177亿元，分别同比下降了27%和40%，年度达成率分别为34%和37%。

　　但让新华人寿稍微能“喘口气”的是，截至6月份，公司核心业务占比和整体期缴占比较上年分别提高了9.2个和7.5个百分点。康典在多个场合要 求全公司进行反思，并着手在一些重要条线上做出安排，例如财务条线上，要求三季度就开始考虑明年的全面预算管理；人力条线上，就考核和薪酬进行调整和改 善。

　　在年中工作会议上，新华人寿再次明确了2011年整体经营目标是：总规模保费同比增长不低于10%，新业务价值同比增速不低于20%，利润增长 不低于30%。具体来说，2011年调整后计划目标为：总规模保费1059亿元，同比将增长13%；新契约保费合计539亿元，同比下降6%；续期合计 520亿元，同比上涨43%。

　　不难看出，真要在今年完成这些经营目标，并且在路演中给外界一个光鲜的形象，在剩余的4个月时间里，新华人寿还需要付出很大心思。