美国国际集团(AIG)事件之后友邦中国区高管首次访深。昨日，友邦中国区首席执行官蔡强在深圳媒体见面会上表示，友邦已走出阴影重拾升势。今年上半年，友邦标准保费同比增长19%，保单内涵价值增长了50%，友邦偿付能力远高于监管要求。

　　友邦偿付能力没问题

　　AIG事件之后，友邦一度曾出现集中退保，但很快稳定。不过，现在仍有投资者对友邦的未来心存疑虑。蔡强表示，友邦的偿付能力远高于保监会的偿付能力要求。另外，友邦在产品设计、死亡率、赔付率、利息设定等方面有较高的风险敏感度，这是友邦的强项。因此，不存在偿付能力问题。不过，蔡强并未透露友邦具体的偿付率。

　　他介绍说，友邦已有上百年历史，其间经历过二次大战、1929年大萧条、石油危机等。这一次是AIG受衍生品子公司的拖累，保险业务并无问题。相信此次经历将使友邦更加稳健成长。事实上友邦已经走出阴影，重拾升势。

　　不会参与价格战

　　针对保监会将放开传统人身险预定利率如何影响行业的问题，蔡强回应称，友邦欢迎预定利率放开。预定利率放开后不会给市场带来非理性竞争，大公司凭借利息竞争的可能性不大。友邦也不会参加完全靠预定利率的竞争。

　　蔡强表示，预定利率放开后对行业不会有太大影响，因为传统人身险在各公司的销售占比不大，现在利率水平也不可能推出预定利率为5%的传统人身险，如果预定利率从现在的2.5%上限仅上调到2.7%或者3%，相信不会给行业造成多大影响。而且大公司也不可能给很高的预定利率产品，所以市场不可能出现一窝蜂发展传统人身险。

　　将加快在深扩张

　　蔡强介绍，友邦是一家发起于亚洲的公司。今后还将立足亚洲、着眼亚洲、长远在亚洲发展。亚洲是全球保险发展最快的市场，中国必将成为全球最大的保险市场。无论友邦是否上市，友邦都将在亚洲、在中国有长远的发展，因此才推出五年快进计划。

　　他还表示，深圳是友邦的战略重点城市。特别是深圳特区范围延伸到全市后，保险还有更大的发展空间。目前，友邦在深圳宝安、龙岗的布点还没有达到理想状态，今后友邦将在上述两区积极扩张。未来江苏、广东仍是友邦销售网重点布局地区。

　　蔡强还认为，中国消费者最大的问题是储蓄有余保障不足。结果是每过5年或10年，一些中国家庭的资产就会归零，因为突遇意外或重疾而耗尽储蓄。中国市场在保障产品方面的空缺，给友邦发展保障产品创造了机会。

　　不会放弃代理人销售

　　西安交大理学学士毕业的蔡强，后移居美国。1991年投身AXA美国业务，从代理人做起，一步步晋升，2003年移师香港出任法国AXA香港营销团险总经理一职，2006年出任AXA香港首席执行官。去年7月赴任友邦中国首席执行官。

　　针对国内不断有人质疑保险代理人销售体制蔡强表示，目前美国、德国、法国仍有保险代理人销售渠道，美国代理人渠道销售更是占到市场的30%～40%。他分析说，精英制代理人渠道存在上百年，自有其存在的原因。这次AIG事件后，友邦恢复很快，就是因为有一支自己专属的代理人队伍。上世纪80年代末，美国曾发生过一次危机，许多银行倒闭，也有十家保险公司倒闭。这十家保险公司没有一家是通过代理人销售的，均是通过第三方代理。第三方代理渠道建设速度很快，但一旦出现危机就没有潜力可挖。友邦今后将实行代理人渠道、银保及电话销售“三驾马车”并重。

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　　AIG事件

　　2008年10月，美国保险巨头美国国际集团AIG受其子公司衍生品交易拖累陷入困境濒临破产的消息传出。随后，AIG经美国政府巨额贷款注资得以保留，美国政府成为AIG第一大股东。为了归还美国政府的巨额注资，AIG有意出售其旗下公司友邦保险。

　　今年2月，英国保诚集团与AIG达成协议，以355亿美元的价格收购友邦保险。然而，保诚多家主要股东基于自身利益考虑，要求降低收购友邦保险的交易价格，降价要求遭AIG拒绝后，保诚放弃收购。

　　今年7月，AIG宣布将尽快继续实施其先前宣布的上市计划在根据监管当局批准和市场条件满足的情况下推动友邦保险在香港证券交易所上市。

　　胡佩霞