◎撰文  本刊记者  闫曙光

　　以“打造中国技术领先、服务最好的保险品牌”为目标的中银保险，多年来一直在服务领域中坚持深耕细作，创造双赢局面。2008年，锐意进取的中银保险“作为”显著：继续拓宽服务领域，与各方的合作关系更加深化，此种“复合”效应不仅使业务发展迈上了新台阶，更为公司战略发展开创了崭新的局面

　　银保合作全面升级 战略联盟关系紧密

　　近年来，商业银行与保险公司的合作不断加强。保险公司与银行之间的合作也进一步升级，不再只是一个简单的渠道代理、渠道维护的过程，而是演变为一种全方位的战略合作关系。

　　2008年5月9日，中银保险与中国银行(香港)有限公司、南洋商业银行(中国)有限公司、集友银行有限公司签署战略合作协议。此次银行——保险的“牵手”就是上述趋势的印证，合作是顺应市场要求，满足消费者需要的战略之举。中银保险与中银香港、南商中国、集友银行就保险兼业代理业务事宜进行合作，进一步发挥中国银行多业并举的优势，为银行客户提供包括工商企业财产、个人财产、工程建设、物流、人身意外、员工福利保障和投资理财等保险服务，从而为加强集团内部合作，推动银保联动提供了更广阔的交流与合作平台。

　　墙内开花墙外香。在与中国银行国内各分行开展银保联动的基础上，中银保险又向与海外机构进行银保联动迈出了坚实的一步。2008年1月，中银联合全球最大的保险经纪公司达信为中行海外机构提供包括风险评估和咨询、保险方案设计、各类保险投保安排、理赔管理等在内的一揽子服务，涉及的保险险种包括财产保险、公众责任保险、金融机构综合险、D&O保险、人身险等。

　　新模式新产品竞相亮相

　　“组合拳”为银保合作出力

　　如何让合作者的满意度、忠诚度更高？如何满足客户一体化金融服务需求？这就需要保险公司在合作模式和产品提供上打出特色牌。

　　2008年3月，中银保险先声夺人，在全国率先推出境外项目综合保障服务体系。3月24日，中国对外承包工程商会与中国银行股份有限公司、中银保险有限公司签署全面合作协议，标志着《中银境外项目综合保障服务体系》的正式建立。中银保险境外项目综合服务体系(CBICSS)是由中国银行和中银保险联手国际知名机构，于2007年首次推出的金融综合服务体系，是中国银行境外项目金融服务的延伸和功能的扩展。服务体系利用国际、国内保险网络资源和中行国际网络资源，为中国公司在中国以外国家和地区投资或承包建设和经营的项目，提供一揽子综合保险的承保及保险相关服务。

　　“中银境外项目综合服务方案”一鸣惊人，影响力也不断扩大。2008年10月，在2008年中国国际金融(银行)技术暨设备展览会上，它一举荣获“服务类最佳解决方案”奖。

　　此外， 在产品的开发上，中银保险也是紧跟市场需求，当仁不让。早在2008年1月，中银保险就与总行国际结算部签订《国内贸易信用保险项下贸易融资合作框架协议》；4月开发了银保特色产品——国内贸易信用保险。经济增长期少人问津的国内贸易信用保险，目前也前所未有地备受国内商贸型企业追捧。国内贸易信用保险不仅可以为企业提供国内销售风险管理服务，帮助企业提高国内交易效率，降低国内交易成本，增加贸易机会，建立更加完善的信用风险管理机制，还可以通过帮助出口企业规避内销以及原材料采购销售链上的风险，与出口信用保险形成互补，从而提升企业的国际竞争力和总体实力，促进我国内外贸一体化稳定发展。

　　除此之外，2008年5月，中银保险开发了银保特色产品“银泰保”——银行抵押物保险，该产品不仅为中国银行“融货达”业务项下质物的安全提供了充分的保障，消除了“融货达”客户的后顾之忧，还扩大了中银保险的服务范围，丰富了中银保险的产品种类；8月，为配合中国银行“融货达”业务，还开发了银保特色产品——存仓货物保险。

　　“多业并举”有突破

　　品牌建设迎跨越

　　中银保险首次涉足航空保险是在2008年 3月，参与承保中银航空租赁有限公司总值超过30亿美元的巨额机队保险。这项保险包括了中银航空租赁旗下机队的机身、备件及第三方责任的一切险、战争险和偶发事故险。中银保险与中银航空租赁首度携手，是中国银行发挥集团资源优势，在“多元化发展”战略上取得的又一重要突破，为中行集团的全能金融业务平台战略作出贡献。

　　中银保险又首次将合作触角延伸至了文化艺术领域，品牌影响力进一步扩大。2008年6月23日，中银保险与中国国家大剧院签署了系列保险合作协议，成为国家大剧院的主要保险提供商，向其提供包括财产保险、责任保险和短期意外健康保险三大类项下九个险种的全面财产保险服务，总保险金额超过45亿元，保险合作期限为3年。

　　在获得中国国家大剧院财产保险的独家承保权、展示大型项目承保能力之后，中银保险再次向全社会展示车险服务的独特创新力。2008年7月3日，中银保险与宝马中国开展保险服务全面合作，成为“BMW X之旅”活动的指定保险合作伙伴，为本次活动提供车辆保险、责任保险和短期意外健康保险三大类项下15个险种的全面保险保障，并首次提供全程“爱车管家”服务，客户亲身体验了银行保险新型服务模式带来的便利和品质享受。

　　2008年对中银保险来说是可喜的一年，共实现保费收入16.33亿元，同比增长211.67%。其市场份额由2007年的0.24%、排名23位(全国42家财产险公司)提高至0.65%、排名18位(全国47家财产险公司)。

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