中国人保寿险超常规发展

　　本报讯 在全国50余家寿险公司中，中国人保寿险今年第一个月的保费收入排名是第18位，而到今年8月时，已经上升到了第11位。而在保监会网站例行公布的保费收入表中，从今年6月起人保寿险已经被列入“中资”公司的行列，此前它一直被列入“外资”的行列。

　　秉承辉煌历史 发展势头强劲

　　作为中国人民保险集团公司旗下的专业寿险公司，中国人民人寿保险有限公司成立于2005年11月，经过两年发展，目前的业务发展势头强劲，业务规模已经跻身前十大寿险公司，保费收入26亿元，同比增长超过400%；资本金达27亿元，资本实力位列前5；总资产累计迅速，已达61亿元，公司已经成为中国寿险市场上的一支重要力量。

　　中国人保寿险的母公司，中国人保集团刚刚于10月20日度过了其58周岁的生日。历史蕴含价值，光荣成就未来。作为唯一的与共和国同龄的保险公司，中国人保的历史几乎就是中国保险业发展历史的缩影。今年6月26日，人保集团正式复名为“中国人民保险集团”，并且制定了“把中国人保建设成为国际一流的大型现代保险金融集团”的战略目标。

　　为实现这一目标，作为人保主业的财险公司被定位为“立业之本”，人保资产的快速发展被认为是“跨越之道”，而人保寿险则被赋予了“振兴之策”的使命。为切实履行这一使命，人保寿险制定了“规模效益化”的新发展战略，并囊括了人事、财务、产品、运营、IT和销售等领域的一揽子方案。

　　例如，在用人机制方面充分体现了“市场化取向”，打破论资排辈，取而代之的是多维度的绩效考核，努力实现“能者上，庸者让”。在机构设置方面，着力实行扁平化，减少管理层级，努力使分支机构将更多精力用于开拓市场，而总部则借助全国集中的信息系统向分支机构提供更多有效支持。在产品方面，努力推行“让费于基层，让佣于营销员，让利于客户”的“三让原则”，以使产品更具有市场竞争力。此外，公司还加大了对于销售队伍的建设，并且已在制度设计等方面较同业公司有所突破。

　　依托强大品牌 快速布局全国

　　在集团综合化经营的背景下，依托人保丰富的资源、健全的销售网络、经验丰富的人才队伍以及良好的社会公共关系，人保寿险正以“市场有潜力、人才相适应、管理跟得上、发展有规模、经营有效益”为区域战略发展原则，不断加快全国机构网点铺设的步伐。

　　“今年完成二级机构布局，明年完成三级机构布局，后年全面实现全国网点布局”，这是今年6月人保寿险增资改制计划得到保监会正式批准之后，第一次以国有控股保险公司身份提出的网点铺设计划。

　　截止到目前，除了原有的北京、四川、湖南和吉林4家省分公司之外，人保寿险已经在全国开始新筹25家省级分公司，其中13家已通过保监会的开业验收，其余的也将陆续在年底之前通过验收并开业。

　　“很多省分公司负责人都有两个以上候选人，他们大都是冲着PICC这个品牌以及中国人保寿险的发展前景而来。”知情者如是说。

　　有业内专家认为，“如果说中国寿险业前十年的历史主要由国寿、平安和太保主导书写，那么接下来人们将把更多的目光投向人保寿险”。而眼下，业界最为关注的则是明年人保寿险究竟会怎样亮相，它的第一份答卷会得几分。