国寿低调试点万能险

　　北京报道 实习记者 董瀚 本报记者 孙轲

　　随着上证指数冲破5000点大关和央行的再次加息,中国人寿(601628.SH, 2628.HK)终于在投资型险种上低调出击。8月中旬,中国人寿首批在"4+5"城市试点万能险,以缓解分红险2.5%保底收益的不足,代之以浮动投资收益吸引客户的目光。

　　国寿直管的"4+5"城市,为4个直辖市和大连、青岛、宁波、厦门、深圳。

　　"新险种名为'瑞祥终身万能险'(下称'瑞祥'),我们力争在年底前完成期缴保费3.5亿元左右。"中国人寿一位内部人士透露。

　　该人士续称,"瑞祥将主攻个险渠道,银保方面还未确定跟哪些银行合作,几家国有银行应该都会参与。预计试点将于今年11月结束,如果试点反应良好,将会进一步向全国推广。"

　　此前推出万能险的保险公司已经在上半年斩获颇丰。

　　统计数据显示,平安人寿1月-5月个险新业务71.82亿元,其中万能险保费收入31.6亿元,占44.19%;银行保险保费收入中,万能险占比高达98.4%。其他中小公司亦是如此。华泰人寿内部人士透露,目前该公司银保保费收入基本上全部来自万能险,个险渠道则有60%以上是万能险收入。

　　"国寿想要3个月内在几个试点城市和省份拿下期缴保费3亿多元,雄心可见一斑。"业内人士评价。据了解,国寿对此的基本目标是,年内确保完成期缴2.6亿元左右,趸缴3亿元左右。

　　就产品设计来看,"瑞祥"的保底收益属于市场中的较高者,与合众、太平洋、安联大众、海康保险的万能险保底利率相同,定为2.5%,高于平安人寿、友邦保险1.75%的保底利率。

　　作为万能险的焦点——初始费用,"瑞祥"第一年的初始费用是6000元以下部分收取50%,6000元以上部分收取5%;而平安人寿的万能险"智富人生"则是在第一年收取5000元以下部分的60%和5000元以上部分的10%作为初始费用。"瑞祥可能更适合预缴纳保费额度大的客户。"业内人士认为。

　　另外,"瑞祥"还要收取合同管理费,其中包括每年60元的保单管理费,和一定比例的风险保障费用。平安的资金账户管理费则是根据客户的具体情况确定。

　　万能险的推出和国寿的两大支柱——传统寿险和分红险——经营遇到加息和股市分流的挑战不无关系。

　　上海保监局数据显示,今年上半年,上海地区寿险公司退保金支出达39.68亿元,同比增加107.78%,退保率达23.27%。其中,分红险退保金额最高,达到24.12亿元,退保率30.26%;普通寿险的退保金额达到7.76亿元,退保率27.29%。占有市场较大份额的中国人寿,应是首当其冲。

　　此外,国寿"两鸿"(鸿泰、鸿瑞)两全分红产品已经迎来给付高峰,国寿成立并壮大了收展部以寻找"失散"的老客户,给付的同时进行客户的二次开发。"国寿很有可能借此向其老客户推荐新的万能险,以留住原来数以百万计的分红险客户。"业内人士分析。

　　中国人寿中报显示,针对一些寿险产品保障特色不突出,与其他金融产品相比

　　今年6月底,保监会已批准中国人寿设立投连险的精选价值投资账户。"万能险很可能将成为国寿推出投连险的一块探路石。"业内人士预计。

　　(本报记者赵萍对本文亦有贡献)