中华保险讲述引资故事

　　□本报记者 尚晓阳

　　记者获悉，近年来超速发展的中华联合保险公司继去年完成股份制改革之后，已启动新一轮增资扩股，计划将中华联合保险控股公司注册资本至少增加30亿元。

　　目前财务顾问普华永道等中介机构已基本完成尽职调查，投资者的洽谈和选择工作正在进行。

　　公司要迈两道坎儿

　　21年前靠农险起家的中华保险，在完成股份制改革后，正向包括财产险公司、寿险公司、资产管理公司和保险中介公司的集团化方向全面迈进。注册资本金各15亿元的控股公司和财险公司去年相继挂牌，资本金5亿元的寿险公司正在筹建，金融保险集团的雏形显露。

　　就在这时，资本金与业务规模的相匹配成为集团化发展道路上的一道坎儿。

　　2002年从新疆走向全国发展后，中华联合财险公司保费节节攀升，去年实现保费收入150.6亿元，位列全国财险市场第四。

　　“目前中华联合财险公司的资本金已经跟不上发展步伐了，必须充实‘家底’，否则偿付能力就会很快下降。”业内人士说。

　　另一道坎儿是“软件”。“管理水平、综合能力都需要提升，”中华联合保险控股公司总经理助理刘祖疆告诉记者，“公司希望引入战略投资者，引入先进的技术、产品、人才，提高综合能力，使公司顺利实现从外延式发展到内涵式发展的转型。”

　　虽然远在大西北，中华保险增资的消息还是不胫而走，并引来多家机构的关注。刘祖疆表示，公司将更多考虑战略投资伙伴，“要支持公司长期发展，而不是追求短期效应。” 他说，“公司希望股权多元化、投资者的国别和所有制形式多元化，既可以来自金融机构，也可以来自实体经济企业。”

　　外资尚未入股的大财险公司

　　“在国内排名前六位的财险公司中，我们是唯一没有引入外资的公司，这也是一种稀缺性资源吧。”刘祖疆笑着说。

　　中华保险的控股股东是集党政军企为一体的新疆生产建设兵团。中华保险在从新疆走向全国的4年多时间里，保费收入从2002年的6.28亿元到2006年的150亿元，跻身中国产险业第一集团。同时，成功更名为具有民族亲和力的“中华”品牌。

　　中华保险已搭建起很好的销售服务网络。到去年底，公司在全国25个省、市、自治区、计划单列市设立了分公司，营业网点1700个，展业队伍3万多人，其中营销员近2万名。分支机构大多分布在经济较发达地区，且深度延伸到县域，下延深度仅次于人保。

　　“中华保险实行‘农村包围城市’的策略，前几年抓住机会延伸到县域，占了先发优势。”一家大型财险公司人士说。

　　中华保险还是经主管部门批准第一个实行员工持股的公司，7000多名员工通过新疆华联投资公司出资2.7亿元，间接持股18%。

　　转型进行时

　　“引资后，控股公司资本实力将大幅提升，这对正在筹建的寿险公司、申请设立的

　　眼下的中华保险，按照公司董事长孙月生的说法，正在经历一场全方位深刻变革。完成由国有独资公司转向股份制公司后，中华保险开始了另一场深层次转型，即由快速扩张向内涵式发展转型——着力调整险种结构，加强基础管理，将发展置于科学的轨道上。

　　随着资本实力的提升，中华保险还将从单一向承保要利润，转向承保与投资两轮齐转。“过去资金运作大多是银行存款，今后要拓宽投资渠道，设立资产管理公司专业化运作。”刘祖疆说，“国内宏观经济发展和