中宏保险初试银保业务

　　□本报记者 黄蕾

　　人民币业务大门向外资银行洞开，银行、保险业联动再掀高潮，就连国内目前唯一一家不做银保业务（不包括新近筹建的保险公司）的寿险公司中宏保险亦开始蠢蠢欲动，有望年内尝鲜银保业务。

　　中宏保险高级副总裁李振华近日在接受本报记者专访时透露，中宏保险正在计划涉足银行保险业务，目前与包括外资银行在内的几家银行进行了“亲密接触”，商谈银保合作的可能性，预计将在上海等城市率先进行尝试，适当推出一些保障类产品。

　　作为国内首家合资寿险公司，中宏保险在华的扩张速度并非属业界领跑者，反倒显得“步步为慎”，以其长期对银保业务的“无动于衷”最为典型。在国内中、外资保险公司蜂拥银保业务的这几年，中宏保险却被同行视为“另类”———选择“单腿走路”，坚持做被业内视为高成本经营的代理人营销模式。

　　为什么一直拒绝银保业务？李振华告诉记者，不是中宏保险不想做，而是要看准进入时机。“没有公司不想赚钱的。”与其他借力银保收入大举冲击业务规模高位的同业观点不同，李振华认为，按照现有的国内银保合作模式及产品现状，银保市场还不是很成熟，相形之下，中宏保险更倾向于利润最大化的个人寿险业务。“毕竟，我们要向股东交代。”即使中宏保险每季、每年的“成绩单”并不显得“硕果累累”。

　　选择这个时候进入银保领域，李振华说，并不是“拍脑袋”决定的，外资银行可受理本地居民人民币业务是一个契机。“其实，这几年我们也一直在对国内银保市场进行调研，考虑何时进入、主推何种产品，这需要较长一定时间。”事实上，业内也有观点认为，因为外资银行的进入，银保产品及渠道将更加多元化，是改变保险公司在国内银保市场上被动局面的拐点。

　　“在尝试银保业务的初期，我们会主推期缴保障型产品。”李振华认为，虽然趸缴类银保产品能使银保表现呈现爆发式增长的景象，但这飘红的数据却不能维持很久，这种增长并不具有可持续性。

　　不过，新问题也跟着来了：银保业务的拓展需要大量有经验及资源的人才来执行，而成立十年半以来专攻个人寿险业务的中宏保险，在银保人才的储备上显然有些捉襟见肘，既然中宏不可能在短期内培育出足够的人选来，那么挖角几乎成了不二之选。“我们承认公司现有中高层在银保业务上的经验相对欠缺，不过，我们的外方股东加拿大宏利金融集团在这方面颇有经验，能够提供一定的技术、经验支持。”

　　涉足银保业务的背后，意味着保险公司对资本金需求的进一步扩大，在此情况下，中宏保险是否有进一步增资计划。对此，李振华言辞谨慎，“增资与否要根据公司实际业务拓展需求而定。”

　　与银保业务相似，电话营销也将是中宏保险摆脱“单腿走路”扩大营销途径的重点。但与银保业务不同，电话营销的步伐可能不会迈得这么快。李振华说，公司正在研究设立电话服务中心（call center），操作时间表尚未敲定。李振华说，如果时机成熟时，公司也会考虑发展保险中介这个销售渠道。