平安财险三级机构改革启动

　　四家分公司先行，改革从组织模式和负责人薪酬调整开始

　　陈天翔

　　就在平安集团A股上市紧锣密鼓推进之际，集团旗下的平安财险针对三级机构的组织模式及机构负责人薪酬进行的改革也已悄然开始，该公司希望以此提升三级机构的经营能力。

　　《第一财经日报》于日前获悉，该公司首批100家重点三级机构的推广工作将在今年二季度完成，本月将前期完成青岛、河北、广东、四川等四家分公司的机构负责人薪酬改革试点工作，这其中将主要包括将从组织模式改革入手，强化三级机构后援服务和风险控制能力、增强前线销售组织能力机制、密切机构负责人收入和业绩关系等方面内容。

　　本报记者从该公司得到的数据显示，目前平安财险有452家三级机构，公司80%的业务由这些机构贡献。但随着市场竞争的日益激烈，对三级机构的发展提出了更高的要求，平安财险认为，目前存在三级机构负责人薪酬激励力度不大、团队裂变无利益保障、后援经营能力弱等问题，因此改革势在必行。

　　在改革中，涉及薪酬部分的内容往往是最受关注的。据了解，平安财险将对三级机构负责人进行重新定位，将重点从管理为主转变为管理与拓展并重，并将其收入和业务成长紧密挂钩，并改变三级机构负责人现有薪酬模式，建立与经营业绩更加紧密的薪酬激励机制。平安财险的思路是，三级机构负责人的收入取决于机构贡献、经营业绩等方面，贡献大、业绩好的三级机构负责人薪酬水平将得到大幅度提升。