叶斯纬：得天下英才而教之 岂不美哉

　　如果难做，他的对手也很难做，因此对有丰富经验和信心的人来说，那就是“机会”来了！

　　——首创安泰人寿北京分公司总经理叶斯纬

　　做保险之前叶斯纬经营着自己的一家公司。有位大学同学毕业后去做保险，叶斯纬出于“同情”想劝同学来自己的公司做业务。上天真会作弄人，叶斯纬不但没有劝回同学，反倒被同学劝了过去，“对方把保险理念、生涯规划、制度架构等一说完，我发现了保险的未来性，决定去做保险”。台湾当时的保险业和现在大陆的情况差不多，很多人并不接受保险，叶斯纬的决定让在家乡很有名望的父亲觉得非常丢脸。叶斯纬却觉得“一个行业在不被看好的时候，就是进入这个行业的最好时机”。看到了保险的未来性，向来不惧“从零开始”的叶斯纬1983年成为了南山人寿的营销员。

　　磨砺营销内功

　　在南山人寿的5年，是叶斯纬打营销底子的5年，有挫折、有收获。

　　营销灵感常常能产生出其不意的效果。每逢初一、十五、廿六台湾民众习惯“拜拜”，祭天、祭祖，求个心安。一天，正赶上客户去“拜拜”，叶斯纬顿时灵机一动，他走上前去问那位老伯：“您每月拜几次，花多少钱，求个什么?”老伯想想，答道：“每月至少两次，平均每次花2000元、3000元新台币，其实啊，拜拜求的只是心安而已。” 叶斯纬马上加以分析和提出建议：“……其实你需要的平安有两种：一是心灵平安，这个交给上帝；二是物质平安，可以交给我，那么你的人生就可以无忧无惧了。”说到这儿，叶斯纬忽然觉得自己的地位和神一样高，“原来我们都在做赐福平安的事情”。

　　5年下来，叶斯纬觉得营销并非自己的最强项，他分析个人特质更适合做“管理”，叶斯纬逐渐把重心转向发展组织，当一位优秀的“教练”。

　　得天下英才而教之

　　“安泰是第一家进入台湾的外资公司，有很多先进理念”。叶斯纬离开了南山人寿来到台湾安泰，转入内勤做营销管理。尽管一切从零开始，但在安泰的58个月里，叶斯纬的管理才能凸现出来，培养了1000多名部属，团队业绩除了第一个月排名第二之外，连续57个月一直都是保持第一名。当时有媒体惊呼，叶斯纬创造了寿险业的奇迹，更被誉为“保险界的特快车”。

　　“营销员好比是演员，营销主管好比是导演，管理者好比是制片人，根据每个人特质的不同，所适合的角色也是不同的”。有些营销员会觉得“管人”很辛苦，叶斯纬却觉得做管理比做营销更过瘾。富有理想、乐观积极的这种特质使得叶斯纬更喜欢，也更擅长去号召人、激发人，和他接触过的人都能很轻易地感受这种特殊魅力。

　　几年前，叶斯纬来到了大连市，为首创安泰人寿这家新公司奔赴前线。一切还是从零开始，即便招募营销员也是由他这位市场部老总出马，“创业说明会都讲了四五十场”。在叶斯纬离开大连转战北京时，大连已经培养起来了1200多名尖兵。

　　对于营销员的职业发展路径，根据个人的生活形态和志向，叶斯纬觉得可以有两种选择：一是走组织发展路线，二是走营销路线。“把客户变成组织，最重要的一点是做好持续服务”，然后也能展开一条亮丽的寿险生涯。 “两条路殊途同归，都是为了经营大量的优质保单”，叶斯纬总结道。23年的保险从业生涯让叶斯纬更愿意用宽泛的标准来定义营销，“我这一辈子其实都在做营销，只是商品不同而已”。