恒安标准人寿发力山东

　　记者 王小平

　　“恒安标准人寿在天津、北京算是探路，而在山东将会发力，希望能有较快的发展。”尽管到今年底，济南就会有17家寿险公司争夺这个仅220万人口的市场，但恒安标准山东地区负责人丁丁对做赢山东还是满怀信心。“棋子下在济南，但眼睛盯的是整个山东市场。”这恐怕是所有竞逐济南市场的中外寿险公司的筹划。

　　今年，山东外资保险公司从无到有，要发展到7、8家，如何在济南打响头炮，各外资公司也是新招迭出。8月29日，苏格兰地区财政公共服务改革部长汤姆·麦凯布先生与山东省签署缔结友好关系协议之前，在山东省保监局和省金融办陪同下亲临“苏格兰企业在鲁发展圆桌会议”，而会议的承办方是即将在济南开展业务的恒安标准人寿。部长先生提到，苏格兰拥有众多的世界知名金融集团，如恒安标准人寿的英方股东英国标准人寿就是总部设在爱丁堡的国际金融集团，经过181年的经营，全球管理资产超过1000亿英镑。他希望恒安标准人寿作为苏格兰金融企业的代表在山东发挥积极作用，成为苏格兰与山东经济和文化的一座桥梁。

　　这个“赚眼法”果然奏效，第二天，恒安标准人寿就出现当地媒体上，让泉城人民了解了这个洋保险的显赫身世，这只是其一；丁丁谈到公司在山东打得优势牌还是在国内率先采用“职员制”销售模式，希望通过这种有底薪的理财顾问会主动与客户建立长期关系。他说，寿险保单一般要拥有5年、10年、20年，如果职员能在“职员制”下稳定地工作，这就意味着当客户拥有了公司的一张保单，身边就有了一位为自己服务的朋友，他会每年为客户过生日，解决客户需要的健康理财服务，这对客户来说是完全不同的体验。

　　对于为什么选择山东作为发力点，丁丁表示，作为中国经济发展强势地区及环渤海经济圈中枢，其良好的发展形势和发展环境充满吸引力。而与山东经济社会发展相比，山东保险市场的保险密度和保险深度不够，竞争主体相对较少，因此，保险市场发展的空间非常巨大、资源非常丰富。公司在经过天津、北京近3年的发展后，对国内保险市场逐步熟悉。2005年7月20日，公司在青岛设立了分公司。恒安标准高层高度重视山东市场，表示将在资金、技术和人力上给山东市场充分投入，目前青岛业务增长势头良好，将使公司在山东的布局初见规模。

　　谈到公司与山东市场的契合点，丁丁说是文化。“恒安标准人寿是一个重视文化的公司，这不仅体现在之前公司全程赞助了CCTV大型文化考察活动‘玄奘之路’；成为泰达足球俱乐部的战略合作伙伴等，还体现在公司为员工提供了良好的工作环境，公司同事之间无论职位高低都可以互相称呼姓名等细微之处。此次圆桌会议的主题是‘发现山东’，山东是孔孟之乡，我们也感觉到这块历史悠久的土地上也在经历着更多创新精神的洗礼。同样恒安标准人寿背后也有股东181年的历史积淀，我们希望和山东的同仁一起共同继承和发扬山东的传统，共同发现山东的创新精神、未来发展动力。”他表示，恒安标准人寿将为山东金融市场带来更多的创新观念和专业严谨的职业精神，让更多的山东消费者享受到成熟的寿险理财服务。