冲刺100亿保费为打平 太平人寿2006年关键词

　　本报记者 唐君燕 上海报道

　　7-8年预亏期，这个对新人寿保险公司既定的行业规律，将会因太平人寿保险公司(下简称“太平人寿”)2006年的经营目标而发生彻底改变。

　　根据太平人寿控股母公司中保国际的既定计划，2006年，将是中保国际下属子公司 全面赢利的开始。其中，太平人寿的盈亏持平无疑是影响中保国际整体年度赢利增长的关键所在。

　　冲刺

　　“从分公司财务角度来说，怎样确保今年打平，应该首先发展什么，保证什么，这是我们要明确的。”太平人寿上海分公司总经理林喆接受本报采访时表示，作为分公司，今年在银保和团险业务结构，包括产品方面都需要根据总公司部署进行很大的调整。

　　因为上海市场在全公司内的标杆地位，林喆表示，在总公司100亿保费目标中，上海分公司将承担10%-15%左右的经营目标。从分公司层面，在确保银保和团险规模发展的同时，注重期缴业务在整个分公司收入结构的比例，争取由原来的2%左右上升到4%-5%。

　　林表示，对分公司，在“打平”目标之下，“开源节流”是今年公司发展的主题。作为分公司，首先是完成总公司下达的各项效益指标，其次再言追求规模。而对今年分公司业务量较去年30%的增长而财务预算不能增长的情况，林喆坦言需要公司进行更多精细化的管理运作。

　　在经历了2004底至2005年的一段低谷之后，太平人寿上海分公司迅速转变。统计数据显示，今年1-2月份上海分公司保费收入近4亿，其中银保近2亿。创下上海公司经营的历史新高。

　　就在不久前，中保国际公告称，旗下太平人寿保险1月保费收入10.54亿元人民币，较上年同期4.46亿元猛增了1.52倍。

　　首月全国保费10亿元的同时，太平人寿也实现了当月单月账面盈利的经营成绩。在太平人寿高层看来，2006年的开门红有着特殊意义，预示着今年全年经营目标的极有可能顺利完成。

　　在年初中保集团年度大会上，中保国际对太平人寿提出的要求是：2006年，保费增加至90亿-100亿元人民币，大幅度提高期缴产品的比例，改善投入产出比，提升保单持续率，当年控制全年费用不高于2005年。

　　打平，成为太平人寿2006年的关键词。怎样从保险界的一名“新星”真正成长为“明星”，这一切在太平人寿高层看来，都必须通过“打平”来验证和证明。总经理何志光称，只有实现“打平”，才能体现太平人寿的经营管理水平达到国际一流公司的水准。

　　特别需要指出的是，股东对赢利的需求正是迫使太平人寿5年必须打平的主要原因。

　　转型

　　2001年复业至今短短5年时间，太平人寿就力争打平，这家曾以银保渠道刮起新公司短期抢占市场规模之风的后来者，而今似乎又要用5年打平来再次震撼整个行业。

　　“毕竟是复业公司，和一般新公司不一样。其赢利水平和赢利能力，应该比其他一些外资公司来说，有可能和有条件缩短其预亏期。”

复旦大学保险系主任徐文虎教授认为，就太平人寿来说，老店新开的优势，使得其对内地市场还是非常了解，而且，太平人寿依托母公司的资金、技术和人才优势，能够用5年时间实现打平是完全可以预期的。

　　事实上，太平人寿早在两年前就开始暗中为5年打平的目标全面战略调整。其中，产品业务结构的调整转型成为两年来太平人寿最明显的变化。

　　2002-2003年，在整个银行保险市场快速发展了两年之后，面对市场激烈的竞争，银保占据70%业务结构的太平人寿开始考虑要及时地进行业务结构转型，要求全公司在银行保险业务发展上，大力推进由趸缴业务向期缴业务转型、由简单产品向综合

理财产品转型。

　　2003年底，太平人寿率先在银行理财柜推出“福满堂”系列养老

理财产品和“安益”传统型健康保险产品。2004年上半年，太平人寿在上海监管部门限制银行销售分红险之后的第一个非分红产品稳得福两全保险。

　　当时的转型并不顺利。特别是2004年底，受当时各种因素影响，太平人寿的银保业务一度受挫。多年占据上海银保市场第三的上海分公司当时的市场份额也急剧下跌至第五。

　　2005年，因为战略调整，太平人寿放缓扩展速度。中保国际2005半年报显示，太平人寿当期同比增长为13.7%。其中，保单期缴保费占总保费收入的22.5%，而2004年同期为9.9%。“期缴保费产品取得较高比率显示太平人寿透过代理人及银行保险促销渠道发展及推广涉及经常性保费收入的长期个人寿险保单的市场推广策略取得成功。”

　　“我们已经做好了全面细致的部署，应该能够实现打平的目标”，对2006年太平人寿的打平目标，林喆颇有信心。根据林喆2006经营目标，上海分公司除了完成分公司层面的打平之外，管理品质和市场形象也要求必须实现新的突破和提升。